家居建材活动策划,家居建材行业如何搞促销，怎样才能低成本还让业绩翻倍

　　不少家居建材企业都有这些疑惑：“活动成交率低、活动热闹、业绩不错”却没利润？

　　2019年家居建材的促销活动究竟该怎么搞？

　　一、首先必须要明确这几点：

　　1、促销不只是价格战，还是一场销量与利润的阵地战；

　　2、不搞活动可能是等死，但搞了也可能是作死；

　　3、活动不一定能帮你实现全部，但活动一定是非做不可的；

　　4、针对目标群体，找准适合的促销手段才能取得较好的成效；

　　5、促销活动必须追求给客户带去实实在在的价值，而不是仅仅给客户带去优惠、赠送；

　　6、让活动成为客户价值创造、传播和实现体系，回归到让公司产品服务增值、而不是降价的本质；保障公司通过活动要实现的是业绩和利润的双赢，而不是只有业绩没有利润。

　　二、明确活动目的和人群

　　没有目的的促销活动注定不会成功。

　　活动目标是指引方向，若是没有明确目标就无法做活动没有目标或目标不清晰，就是没有方向，投入产出毫无计划。自己都没有信心，怎么让员工有信心？没有一定的销售目标，如何进行压力传递与任务分解？如何调动员工的积极性？

　　具体的市场和客户群目标指向是后续活动的推广、预热、邀约的靶向；

　　漫无目的做活动的结果就是浪费人力、物力、财力，活动效果显然会很差，更不要说提升市场影响力和竞争力。要做就要做活动爆破——要聚焦一点， 在一个时间，一个爆破点上去发力！

　　三、不打无准备的仗

　　避免打无准备的仗，策划促销活动的关键和重点就是活动之前将产品的价格政策、刺激力度与刺激方式写进活动方案里，适当包装活动内容与形式——用活动的新颖性、新鲜感与吸引力去吸引目标群体。

　　市场上流行什么概念、客户的心理弱点是什么就做什么，我们要做的就是要研究一套话术在邀约客户过来以后，面对面针对性的用已经掌握的话术来洽谈，避免客户感觉上当受骗或是被套路了。

　　四、避免打“价格战”

　　价格是家居建材促销活动的利器。低价确实具有吸引力，但价格并不是越低越好。促销活动的本质是要让消费者有占便宜的感觉。

　　有价格的落差才有冲击力，价格就是要冲击消费者心理底线才能达到诱导他消费购买的目的。

　　邀约客户到店发现根本没有宣传上的优惠，这时再以其他利好诱惑客户下单，这种方式不会长久。

　　再或是促销仅为赚个吆喝，员工挣了钱、客户省了钱、老板赔了钱，最可怕的是团队价值观完全走形：没有优惠就邀约不了客户、签不了单的恶习！

　　设计价格套餐时，最好的方法是要将其作为爆款套餐，更好的邀约进店，通过店内话术进行有目的性的转化订单，邀请客户选择其他套餐活动做更适合他的产品。

　　五、整合全部资源

　　每次促销活动都应整合手头全部的资源，将资源发挥到极致，先开一次动员大会！

　　为什么要开动员会？怎么理解动员的重要性？不动员对活动效果会产生哪些影响？

　　动员会是成功的第一步，第一步走不好，活动效果绝对不理想。为什么有人做活动成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：动员到位。

　　动员会的目的是传达一种精神，传递促销活动的信心。是坚定经销商、员工的信心。动员最后的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。

　　六、价值战是制胜关键

　　价格战不再是行业之间竞争的关键点，设置附加利益，吸引顾客关注，实现顾客购买品牌的转移。这是市面上最常见的营销策划。具体利益诱导方式有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。

　　现在家具建材行业虽然不缺少促销活动，但是虚假宣传的活动也不在少数，想要成功不能单靠价格以及优惠力度，要带有诚意和创新的促销活动才能换来爆单。

　　”提升销量“不仅要提升自身的服务质量从而为产品增加附加价值，采用新颖的手法来展现产品也是一个不出的打法。