房价砍起来，钱包鼓起来：买房砍价的10个绝招

　　各位亲爱的朋友们，今天咱们来聊聊买房这件事。买房，那可是人生大事，谁不想花最少的钱，买到最心仪的房子呢？今天，作为房地产问题调研员，我就给大家支支招，讲讲买房谈价的技巧，让大家在买房路上，既能买到好房，又能省下不少银子。

　　买房谈价的10个绝招

　　第一，知己知彼。在谈价之前，一定要对房子的情况了如指掌。这房子的位置、户型、朝向、周边设施，都要摸得清清楚楚。比如，你要是看中了一套房子，发现它周边的交通不太便利，那这就是你谈价的筹码。你可以跟卖家说：“这房子周边的公交线路太少了，我上班通勤不方便，价格上能不能再优惠点？”卖家一听，觉得你有道理，说不定就会松口。

　　第二，货比三家。别急着在一家店里谈价，多看看别的房子。比如，你在A小区看中了一套房子，价格是100万。你再去B小区看看，发现类似的户型，价格只要95万。这时候，你就可以拿着B小区的价格去跟A小区的卖家谈：“你看，B小区的房子比你这儿便宜5万，我为啥要买你这儿的呢？”卖家一听，肯定得好好考虑考虑。

　　第三，找对时机。买房谈价，时机很重要。比如，年底的时候，开发商为了回笼资金，往往会愿意降价。这时候你去谈价，成功的概率就会大大增加。再比如，如果房子已经空置了很长时间，卖家着急出手，那你就可以趁机压价。你可以跟卖家说：“这房子都空着好几个月了，你也不着急卖吗？价格上能不能再优惠点，我好早点搬进去。”

　　第四，装可怜。别小看这一招，有时候还真管用。你可以跟卖家说：“我辛辛苦苦攒了这么多年钱，就盼着能买套房子。这价格要是再高一点，我真就买不起了。”卖家一听，说不定会心软，给你降点价。

　　第五，找中介帮忙。中介可是谈价的好帮手。他们天天跟房子打交道，对市场行情了如指掌。你可以跟中介说：“这房子我挺喜欢的，但价格有点高。你帮我跟卖家谈谈，看看能不能降点。”中介为了促成交易，肯定会帮你好好谈一谈。

　　第六，分步砍价。别想着一口价砍到底，那样卖家会受不了。你可以先砍掉一部分，等卖家接受了，再砍掉一部分。比如，房子的标价是120万，你第一次可以砍到110万，等卖家同意了，你再砍到105万。这样一步步来，卖家更容易接受。

　　第七，强调自己的优势。如果你是全款支付，那可是一个很大的优势。你可以跟卖家说：“我全款支付，不需要贷款，这样能节省很多时间。你看，我这么爽快，价格上能不能再优惠点？”卖家一听，全款支付，心里肯定乐开了花，说不定就会给你降点价。

　　第八，抓住细节。房子的细节问题，也可以成为你谈价的筹码。比如，你发现房子的墙面有点裂缝，或者水管有点漏水，你就可以跟卖家说：“这房子的质量有点问题，我得花不少钱去修。价格上能不能再优惠点，帮我弥补一下损失？”卖家一听，觉得你有道理，说不定就会松口。

　　第九，利用竞争。如果卖家手上有好几套房子，你可以利用这一点来谈价。你可以跟卖家说：“我知道你这儿还有别的房子，我也可以看看。不过，这房子我挺喜欢的，要是价格能再优惠点，我就买这一套。”卖家一听，觉得你有别的选择，说不定就会给你降点价。

　　第十，最后通牒。如果前面的招数都不管用，你可以试试最后通牒。你可以跟卖家说：“我考虑了很久，这房子我真的很喜欢。但我实在没办法接受这个价格。如果你能再降点，我就买；要是不行，我就只能放弃了。”卖家一听，说不定会权衡一下利弊，给你降点价。

　　买房谈价可能遇到的问题及解决办法

　　在买房谈价的过程中，可能会遇到各种各样的问题。比如，卖家可能会说：“这房子的价格已经很低了，不能再降了。”遇到这种情况，你可以这样应对：首先，你可以跟卖家说：“我知道这房子的价格已经很低了，但我也知道市场上还有更便宜的房子。我并不是想让您亏本，只是希望我们能达成一个双方都能接受的价格。”然后，你可以给卖家举一些市场上其他房子的例子，让他明白你的诚意。

　　再比如，卖家可能会说：“这房子的质量很好，价格高一点也是合理的。”这时候，你可以跟卖家说：“我知道这房子的质量很好，但我也知道房子的价格不仅仅取决于质量。比如，这房子的位置、周边设施等，也会影响价格。而且，我也有自己的预算，要是价格太高，我实在是没办法接受。”你可以带着卖家去实地看看房子周边的情况，让他明白你的想法。

　　还有，卖家可能会说：“我这房子已经空置很久了，价格不能再降了。”遇到这种情况，你可以跟卖家说：“我知道您这房子空置了很久，您也很着急出手。但我也有自己的难处，我辛辛苦苦攒了这么多年钱，就盼着能买套房子。要是价格能再优惠一点，我肯定能更快地做出决定。”你可以跟卖家讲讲自己的故事，让他理解你的处境。

　　最后，卖家可能会说：“我这房子是全款支付的，价格不能再降了。”这时候，你可以跟卖家说：“我知道您是全款支付的，但我也知道您肯定希望房子能早点卖出去。要是价格能再优惠一点，我肯定能更快地做出决定，您也能早点拿到钱。”你可以强调自己的优势，让卖家明白你的诚意。

　　以上就是买房谈价的10个绝招和可能遇到的问题及解决办法。希望大家在买房的时候，都能用上这些招数，买到心仪的房子，省下不少银子。要是大家还有别的问题，欢迎在评论区留言，我们一起讨论。

　　以上内容仅供参考，投资有风险，入市需谨慎。