阳光网-阳光（记者 侯显敏 王怡纯 文/图）许多人对毕业后就创业这样的做法很不认同，但在大学期间就有了商业头脑的张艺磊看来，他却很赞同这样的做法。张艺磊毕业后第一次创业路虽不顺利，但他看准时机又把目光投入到微信摇一摇业务上，并成为了鲜老虎西北运营商。他建议有创业梦想的人，找快频次和投入低的项目去做，创业的成功率会更高。


　　大二靠整合期末考试重点，他赚了近万元


　　昨日，创途在XIAN记者见到了1993年出生的小伙张艺磊，他正在电脑前忙着处理事务。“不好意思，这几天有些忙，你先坐，我给你倒水。”待坐下后，张艺磊开始讲述他的创业故事。


　　虽然是宝鸡人，但他在西安已经生活了20年。“除了户口还在宝鸡，我已经算一个西安了。”2013年，张艺磊从西安汽车科技学院毕业，在学校期间学习汽车管理专业。刚入学不久，他就已经有了商业头脑。大二时，他从期末考试前老师给学生划重点里看到了商机，找来写字好的同学帮他抄写考试重点并打印出来卖给同学。打印一页一毛钱，他卖给同学一块钱一页，就是这样大二张艺磊赚了3000元。大三时，他将考试重点按本来卖，这次他挣了5000元。


　　大学毕业后，他来到4s店里做销售，因为环境的不适应，张艺磊没干多久便离开了。之后又先后在汽配城、车行里工作了一段时间。2014年12月份，一位做技术开发的朋友找到他，商量和他一起做汽车后市场平台，朋友负责做开发，他负责营销工作，商量过后，张艺磊选择转行做互联网。


　　张艺磊和朋友注册了西安好易配广告文化传播有限公司，并投入了将近3万元，开始致力做好易配汽车后市场平台。然而，预想和现实往往差距很大，原本的计划到实施起来也总是有些力不从心。投入成本太高，模式太重，合作方汽配城因为利润空间少相继停止合作，让张艺磊毕业后第一次创业路走的越发艰难。


　　张艺磊说：“那年刚开始坐汽车后市场时，算是起步比较早的，而如今我知道西安的车联网项目共有5家，已经死了2家。全国来说类似的项目也死了很多，整体已经越来越不好做了。”虽然项目整体运营起来稍显吃力，但张艺磊还是没有放弃，到目前为止，这个项目还在运作。“虽然一起做的朋友已经离开，但是平台上还有一两百位用户，我打算再继续坚持并观望下，要是情况仍然不太好，我再选择放弃。”


　　张艺磊正在为项目发愁时，一位北京的朋友找到他并告诉他，微信摇一摇相关业务发展情况目前很不错，朋友特意提醒他多留意这方面的项目。10月底，微信公开课登录西安，张艺磊抱着学习的心态参加了这次活动。在这次活动上，刚好提到了微信摇一摇相关业务，活动后，张艺磊又看到了方向，并开始多方面进行了解和学习。


　　一次机缘巧合，不到一周他成为鲜老虎西北运营商


　　这次，他联系到了鲜老虎北京总部，一周时间，投入2万元，张艺磊成为了鲜老虎西北运营商。张艺磊介绍，鲜老虎平台在全国都有覆盖。它是“微信摇一摇”与官方深度合作的第三方开发商。致力于帮助本地商家自主发行优惠信息，为用户提供“微信摇一摇”发现周边优惠的硬件和软件解决方案，帮助消费者便捷的发现和获取本地商家自主发行的优惠信息。同时帮助本地商家创建和运营用户社区、创新顾客体验，提高经营绩效，是实体商业O2O的一种全新玩法。


　　“与我们合作的商家，我们会在商家店里安装一台设备，设备信号能覆盖到整个店里。消费者只要打开手机蓝牙，进入微信，打开摇一摇，出现“周边”，就可以摇出商家推出的各类卡券和红包。


　　一些商家通过团购平台与消费者产生粘性，商家除了要交5%~15%的费率外，被动引流的方式缺乏灵活性与自主性。发传单进行宣传的方式则有着接受度低，传播范围小，成本高的弊端。传统营销模式缺乏新奇性、趣味性和互动性。用餐结束，与顾客的链接结束，无二次传播价值。传统方式数据无记录、无连接、无抵达，商家得不到核心数据。与传统的营销模式相比，鲜老虎通过摇一摇快速引流，提升经营绩效顾客与商家，建立良好的互动体验趣味营销，引爆朋友圈赋予二次传播价值，赋予商户更多营销机会。


　　项目运营初期，张艺磊和团队成员基本是靠挨个跑商户，来达到宣传目的。为了扩大宣传，今年11月，张艺磊和团队举办了“快享吃货节”活动。活动当天，共有130多家商户名参加，西安外国语大学也进行了全程参与。“商家参加活动基本零投入零成本，只是提供一些免费菜品。当天浏览量达到了6万，卡券使用率26%。”活动收获了不错的效果，同时也引来了几十家商户的合作。目前与张艺磊团队合作的餐饮行业商户有30多家，娱乐商场商户有10余家，活动已经举行了20多场。


　　赞同毕业后就创业做法，找快频次、投入低的项目去做


　　张艺磊的团队今年4月成立，已经成为拥有8个人的团队，张艺磊告诉记者发展中也曾遇到过层层阻碍。“团队在为商家服务过程中会帮助商家提供一些活动思路，今年七夕节帮着我们第一个合作商家做活动策划，商家虽然同意做活动，但是拒绝出物料，同时最后为商家做了全程策划。活动也收到了不错的效果，在做接下来几次活动时，对方积极了很多。”


　　说道下一步打算，张艺磊说明年我们打算在电信铺设备，还将加大与学校方面的合作，目前合作学校只有一家，未来还计划和10所院校进行合作。“和学校合作都是免费，学校社团很多，一般都有微信公众号，和我们合作，不仅可以增加粉丝，学生也能得到福利优惠。”


　　“首先要坚持，要找快频次、投入低的项目去做。高频次，通过砸钱的项目一般人很难玩得起。除此之外，心态要好，正确面对每件事，创业尽量不要借钱去玩。”毕业后就可以去创业，张艺磊对这样的做法也很认同。“很多人会说刚毕业没有经验，创业会很艰难。但是现在的很多大学生在大一大二都会去实习，我上大学期间，很多大二学生都开始做兼职。这些兼职的经历已经为创业打下了很多基础。”


　　“今年全国性大的电商死的不少，资本进入寒冬。虽然我们没想过融资，资本寒冬对我们影响不大。我一位朋友做的项目挺好，商业计划书也写得不错，也拿到100万资本，但没有三个月就死了。他们虽然项目好也有钱，但是思维不具备可以用这么多钱。项目都有规律，并有时间节点。创业期间不能盲目的花钱，钱花了之后没有任何效果，项目很可能会付之东流。”


　　编辑：雯雯


本文标题：90后小伙创业失败后，通过摇一摇成为鲜老虎西北运营商