不赚钱 近期，一则消息在网络上引发了广泛关注——第一家被《崩坏：星穹铁道》（以下简称“崩铁”）联动干倒闭的古茗门店出现了。原本热闹营业的店铺如今人去屋空，设备、柜台打包干净，场面异常冷清，让人不禁感叹商业合作中的风云变幻。 古茗与崩铁联动的火爆开场 4月18日，古茗上线了与崩铁的联名活动，购买指定饮品可获免费的联名周边。此消息一经公布，瞬间点燃了粉丝们的热情。活动开启当天，“古茗排队”词条冲上热搜第一，线上小程序被挤瘫痪，线下主题店活动人山人海、排队七弯八绕，古茗的店员忙得“胳膊都快抡出火星子来了”。有多名网友晒出截图，称在联名款上线首日活动没开始多久，就有120万人排队进小程序，半小时相关套餐就显示售罄。 从数据上看，这次联动的热度可见一斑。


　　如果古茗承载起了这次联名销售，假设每人都购买一杯，当天至少卖出120万杯，一杯最低的价格是16.9元，那么当天光是联名产品的销售额就到了2000万元。而且，收集谷子（二次元周边产品）的消费者为了集齐此次所有周边，有很多人做好了买5杯的准备。如此看来，这次联动似乎有着巨大的商业潜力。 火爆背后的问题与争议 然而，看似火爆的背后，却隐藏着诸多问题。古茗低估了崩铁粉丝数量，导致备货严重不足。很多粉丝提前定了闹钟抢，却还是没抢到，所在城市的古茗门店该产品都显示“暂时售罄”无法购买。


　　通过一手渠道买不到联名产品，但在闲鱼上却能轻易买到，部分粉丝对此表达了强烈的不满。 古茗茶饮官方微博账号在4月22日发布了与崩铁联名活动的周边套餐补货安排，称最迟于6月6日上线，销售机制与之前保持一致，即每店限量30套。这一举措虽然体现了古茗积极解决问题的态度，但也从侧面反映出此次联动在前期准备上的不足。 联动为何导致门店倒闭 尽管联动带来了巨大的流量，但这家古茗门店却最终走向了倒闭，“不赚钱”成为了关键原因。


　　一方面，为了这次联动，古茗投入了大量的营销成本。从2024年的财可以看出，其销售及分销开支从2023年的33.66亿元上涨42.4%至47.94亿元，频繁的IP联名活动无疑增加了品牌的营销负担。 另一方面，备货不足导致消费者体验不佳，可能影响了后续的销售。很多消费者在抢购不到联名产品后，可能会对该门店甚至整个品牌产生不满情绪，从而减少未来的购买意愿。而且，限量销售的策略虽然在一定程度上制造了饥饿营销的效果，但也可能让部分消费者望而却步。 对行业的启示 这次古茗与崩铁的联动事件，为茶饮行业的跨界合作敲响了警钟。


　　跨界合作虽然能够带来巨大的流量和关注度，但也需要兼顾创意与执行风险。在流量洪峰下，如何提高运营效率、保证产品供应、安抚消费者情绪，都是品牌需要考虑的问题。 对于茶饮品牌来说，在进行IP联名活动时，不能仅仅看到眼前的热度，更要做好充分的市场调研和准备工作，合理预估流量和销量，确保活动的顺利进行。同时，要注重消费者体验，及时解决活动中出现的问题，避免因小失大，影响品牌形象和长期发展。 第一家被崩铁联动干倒闭的古茗门店的出现，是一次值得行业深思的案例。希望各品牌能够从中吸取教训，在未来的跨界合作中取得更好的成绩。


本文标题：第一家被崩铁联动干倒闭的古茗出现：