员工福利管理制度

　　一、薪资的重要性：员工通过劳动付出了时间、精力、智慧，有权获得物质金钱、利益、发展机会及精神满足。薪资直接影响、决定员工的工作态度以及企业的经济效益。

　　薪资是否满意，是上班族工作的动机和决定去留最重要的选择因素。

　　二、薪资内容

　　1、固定工资：根据岗位来定，含职务工资。

　　2、绩效工资：能力、工作完成情况（业绩）、态度来评定。工作成绩和工作效果超出了预期的目标。

　　3、加班工资。

　　4、补贴：伙食、住房、出差。

　　5、提成：按销售额的比例来计算。

　　6、年终奖。

　　7、保险。

　　三、薪资结构

　　1、年薪：主要是企业经营者、经理、高级职员为主，由基本工资、奖金、股权和福利补助构成。

　　年薪60%作为月薪基本工资发放。年薪计算方法=(年薪x60%)12+福利；年薪的40%在年底按年度目标考核完成情况来发放。

　　2、销售人员：底薪+销售提成、底薪+提成+奖金、纯提成或纯底薪。

　　3、技术员：基本工资加项目奖金和福利补贴。

　　4、项目经理：完成工程、项目或课题。任务：客户接洽、开发、设计、施工安装到款项结算。由基本工资和项目利润提成以及公司福利补贴组成。与项目完成情况、利润率挂钩。

　　四、薪酬管理要点：

　　1、高级员工薪资中的一部分必须与企业的业绩联系（逐步引入持股制度）。普通员工薪资中的一部分必须与个人的工作成绩（必要时与工作态度）联系。

　　2、销售经理年度奖金考核中的两项重要指标：运营成本和客户满意度。

　　五、非经济性福利

　　1、信用担保:为员工提供财政帮助。

　　2、法律顾问:为员工免费提供法律咨询。

　　3、心理健康咨询:为员工免费提供心理健康咨询。

　　4、.财务咨询:为员工免费提供财务管理咨询。

　　5、.员工援助计划:对员工压力、酗酒赌博等提供援助计划

　　6、.培训津贴:对员工学习提供一定补助。

　　7、住宅津贴:对员工购房或租房补贴。

　　六、薪资管理流程

　　第一步根据企业的发展战略制定出企业的薪资战略规划；

　　第二步对企业的组织结构和岗位职责进行工作分析（职位分析）；

　　第三步根据影响企业薪资的要素对每个岗位进行等级划分（划分职位和工资等级）；

　　第四步拟定薪资结构草图；

　　第五步对企业周围市场和同行业进行市场薪资调查；

　　第六步根据企业本身实际情况，结合市场薪资调查，确定本企业的薪资水平和范围（薪资定位）；

　　工资调整：结合公司经营状况、市场工资变动情况、员工的绩效考核结果等因素。

　　第七步实施薪资方案；

　　第八步通过计算成本对薪资的评估和控制。

　　工资总额的计算一般是通过本年度预期销售总额与上年度实际销售总额之比乘以上年度薪资总额。

　　六、福利实施步骤

　　第一步：对企业福利进行调查，确定企业福利要达到的目标。福利目标要符合本企业的薪资报酬；符合企业的发展目标；符合员工潜在的需要；企业有能力承担；能起到激励员工的作用；符合国家政策法规。

　　第二步：通过对《企业年度预算表》，计算企业福利的成本。包括通过计算本企业的销售利润设定企业最高福利支出的费用金额；比较其他企业或同行业的福利标准；准确计算企业每一位员工的福利费用；作出企业的年度福利预算方案和项目成本计划。

　　第三步：与员工就福利方案交换意见。把本企业的预订福利项目与员工进行座谈、了解员工真正的需要；向员工介绍其他企业的福利制度；以问卷形式来收集员工对福利项目的意见。

　　第四步：确定本企业本年度的福利项目。包括:根据员工福利项目的意见，进一步修改福利项目的条款和细节。把员工不病意的福利项目取消。

　　第五步：企业福利计划的实施。包括按照福利项目的实施计划有步骤地进行。

　　建议：工会不定期组织各种活动，费用由员工的扣款（如迟到早退）组成。公司每人每月再补助20元放入工会账户。

　　七、薪资原则：

　　1、工资对应岗位不对应具体人员。

　　2、不同岗位制定不同的工资结构。

　　定额员工实行计件工资制度、对营销人员采用底薪加提成工资，对研发人员实行按月确定项目承包工资。

　　八、特别奖

　　1、总经理特别奖金是针对公司经营活动中员工为公司经营作出重大贡献时，由总经理特别颁发的奖。重大贡献是指：业务领域成绩显著的、工作成果获得国家专利或省级以上荣誉的、合理化建议成果重大的。奖金数根据员工贡献大小确定。

　　2、董事会专项奖金是针对公司经营有特定贡献的员工，董事会魏据实际经营状况审定并发放的专项奖金。