北京君正的产品调价策略是一次顺应行业上行周期、旨在修复盈利能力的市场化调整。公司自2025年第三季度启动,第四季度陆续执行新价格,这并非孤立行动,而是嵌入了全球芯片涨价潮与自身发展需求的关键一步。
行业周期与盈利压力驱动这次调价的背后,是行业供需的显著变化。全球存储巨头将产能向AI领域倾斜,导致车规、消费类存储出现结构性缺货,整个芯片产业链都处于紧张状态。与此同时,一场“涨价潮”已在业内蔓延,多家国产芯片厂商相继发布了调价通知。对北京君正而言,调价也有直接的内部动因。
公司2025年前三季度毛利率为34.19%,同比有所下降,第三季度单季净利率仅3.48%,盈利压力明显。通过产品提价来改善毛利率,成为了一个直接且必要的选择。
差异化与灵活性的定价艺术北京君正的调价并非“一刀切”,其核心特征体现在差异化和灵活性上。
调价策略最直接的目的是改善财务状况。公司预计,随着价格调整,存储芯片的毛利率有望逐步提升。同时,公司认为当前销售端的提价幅度能够覆盖晶圆厂等成本的增长,尽管后续成本可能进一步上涨。
市场结构也可能因此变化,此前公司存储业务海外占比超70%,但在当前存储紧缺、价格上涨的背景下,国内客户采购变得积极,未来国内市场份额有望提升。
然而,策略的成功也面临考验。一方面,行业产能紧张,公司虽已提前备货并签署供应协议,但面对旺盛的新增客户需求,供应仍难以完全覆盖。另一方面,差异化和频繁的价格调整,对维护长期稳定的客户关系提出了更高要求。
总体来看,这是一次在行业拐点采取的、兼具现实考量和市场智慧的调整。其最终成效,将在接下来的财报中逐渐显现。