水煮大秦｜一封卫鞅的求职信

　　大秦国公司嬴总好：

　　听闻秦国公司在全球范围内招聘总经理，我思来想去觉得自己还是很适合这个岗位，特地给赢总汇报一下我的个人经历和履职优势。

　　我叫卫鞅，卫地自古多君子，您看我的名字就知道我来自于哪个公司。按照一般公司的治理体制说起来，咱们都属于富二代，我祖上曾经也阔过，只可惜我卫国公司经营不善、家道中落，无法和您蒸蒸日上的秦国公司相比，这些丑事不提也罢。

　　我是卫国帝丘大学法学专业的博士毕业生，主要研究方向是前魏国公司著名CEO李悝的法家管理哲学和思想在公司运营中的管理实践。在校期间曾发表多篇核心论文，博士毕业论文《系统化经营与企业创新——李悝法学思想在国际公司竞争中的要素特征、成长路径及案例分析》荣获当年全国百篇优秀博士论文。毕业后，我应聘到魏国公司担任CEO公叔痤的特别助理，本来抱着宏大志向想对魏国公司进行从上而下的系统性变革，无奈公孙先生仅仅只是安排我处理他私人各类事务，每日在碌碌无为中昏昏度日。

　　虽然公叔痤在临终之际推荐我担任公司CEO，也算是对我有知遇之恩。但是说句实话，公孙总在魏国公司最鼎盛的时刻虽然为公司赚取了相当的利润，但是他却没有为公司树立明确的战略目标和规划，内部也没有设计进一步的发展和改革方向，在目前日益激烈的国际化企业竞争中，魏国公司按照现在的路数最多也就维持三、五年的高速发展，后期必将迎来长久的衰退。

　　本来我计划在继任魏国公司CEO后加大对公司的战略目标设计和内部 管理改革，但是魏国公司总裁魏总认为我这个年轻人出身低微，又没有海外留学、工作经历，属于嘴上没毛，办事不牢的泛泛之辈，然后就没有然后了，从此我就又过上了昏昏度日的闲人生活。

　　最近听闻秦国公司全球招聘CEO，提出了复兴国际一流公司的大战略，并且唯才是举，干得好的话还能给公司股份成为合伙人。秦国公司有这样的气度实在难得，小可虽不才，但也可以给赢总来分析分析当前秦国公司所面临的竞争形势：

　　魏国公司目前是超一流国际大公司，过去几十年已经将秦国公司的销售点吃掉了将近一大半，特别是秦国公司利润最大的河西地区。虽然这些年来秦国公司一直铆着劲要把产品打进，并且上一任秦国公司总裁赵总通过价格战和魏国公司进行比拼，但毕竟价格战玩的就是资本的积累，我相信现在秦国公司应该到了破产的边缘了吧？所以要走出颓势，当务之急就是要用现代管理制度管理秦国公司，产权清晰、权责明确、管理科学；再也不要重复什么四代乱政、人浮于事等曾经走过的弯路。

　　在这里我隆重推荐我自己担任秦国公司CEO，主要理由如下（基于SWOT理论）：

　　1、S （strengths）优势：我是搞法学研究和实践的，在我的理论体系和治理方向上，就是要实干，用制度管人，让制度来推进公司的稳步发展。当务之急要树立起全公司尊敬制度、执行制度的行为习惯，公司的什么裙带关系、人情交往、看人下菜等等陋习必须断绝。要牢牢树立起“你帮我发展、我帮你发财”的人才思路，以KPI业绩考核为导向，谁业绩差让他让位子、缺票子、丢面子；谁拖累公司发展就让他成为旁观者、忏悔者、羡慕者；谁损害公司利益就让他成为大秦人的唾弃者、落伍者、遗忘者。迅速树立起“以公司为荣、以公司发展为尚”的崭新企业文化。

　　2、W （weaknesses）劣势：纵然我胸中有雄兵百万，但是到现实中我也仅仅是个高级打工仔，没有公司老板的绝对授权，我估计这复兴秦国公司的理想很难实现。据我所知，秦国公司现在所谓的公司元老高薪低能者甚多，导致公司上下效能低下、发展无序。面对这些既得利益者我们应该怎么办？没有壮士断腕的勇气、没有刮骨疗毒的决心，这公司中兴就是个梦而已。所以扎实推进公司变革，设计好目标和激励体系是我们的当务之急，也是目前公司面临的最大劣势！

　　3、O （opportunities）机会：一个是内部机会，首先秦国公司亏损多年，人心思变，人心思新，现在也有一批想改变现状的中层骨干，在这个大环境下方便我们来变革旧的管理体制，成本最小，效果也最好。其次赢总作为新的总裁来继任这么大一份家业，说实话也要抓紧烧三把火，要不然您老父亲的那些旧臣如何看你？第二个是外部机会，当前国际公司的竞争是人才的竞争，其他几个诸如魏国公司、楚国公司、齐国公司的公司治理体系基本上已经形成了无法向上流动的死扣，我们秦国公司只要创造出了能干想干的内部环境，就能吸引无数人才，打造基业长青的基础。

　　4、T （threats）是威胁。所谓靠山山倒，靠人人跑，我们面临的最大威胁其实就是我们自己，是革自己的命还是被其他公司要了命，赢总您得好好考虑考虑。无论外部环境怎么恶劣，魏国公司等国际大鳄怎么让利促销、跳楼大甩卖，我们秦国公司一定要恪守发展才是硬道理的原则，上下一心，设计全新激励体系，搞好核心产品，打造精英销售团队，在基层实践中不断壮大，争取形成突破性优势，取得决定性胜利。

　　写到这里也洋洋洒洒几千言了，此时此刻让我想起了若干年前，我的挚友小马哥曾给我说的一番话：

　　“我等了这么多年就是要等一个机会，我不想一辈子被人踩在脚下，我要争回一口气，不是想证明我了不起；而是要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来！”

　　这句话我们一起共勉吧，毕竟河西分公司那个富得流油的地方您也舍不得。如有空，咱们可以一起约约，我媳妇白雪的烩面做的还是很美味的。

　　敬颂冬绥！

　　 一名怀才不遇的中年loser 卫鞅

　　 乙丑秦孝公元年冬月十五

　　编辑:牛栋

　　文字:秦政