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　　刘强

　　做一名动画导演是我高中时代的梦想,所以2009年毕业之后我就进入了动画行业,接着先后做了动画电影《魁拔》和《西游后传》的执行导演。从入行起我就一直在思考自己在动漫这个行业中应该扮演怎样的角色。那段时间因为工作在动漫行业的第一线,对动漫行业所面对的问题有了比较深刻的体会,同时也直接的感受到了中国动漫的粉丝群体在逐渐成熟。于是在2013年,我做出了辞职创业的决定。

　　我认为我们这一代人是非常幸运的,因为我们有机会去实现我们的梦想,也有人愿意帮助我们实现我们的梦想。

　　动漫:一个即老又新的产业

　　动漫在中国是一个即老又新的产业,因为动画在中国已经有近百年的历史,但是动漫产业却仍没有形成一个良好的生态,在版权保护和衍生产品等方面仍处于一个相对初期的阶段。

　　国内动漫行业的主要收入来源是电影的发行和票房。而对欧美和日本的动漫行业来说,电影发行和票房的收入仅占他们收入的一小部分,他们70%的收入来自授权和周边产品。而这些变现方式在国内却由于盗版、授权机制不成熟等一系列问题而无法成为动漫行业的盈利手段。

　　由于收入有限,整个动画行业的薪资也比较低,工作量却很大,导致从事原创动漫制作的人才变得非常有限。

　　事实上中国动漫行业的原创人才是存在断层的,上世纪60年代到80年代上影厂制作了一大批原创动画,那时候我们中国动画的原创能力还是很强的。但是到了90年代,美国和日本的加工片进到中国,为美国和日本做动画加工比拿工资做原创动画的收入高很多,于是很多原创人才都改做动画加工了,最终动画行业的原创人才出现了断层。

　　我认为动漫行业想要焕发生机蓬勃发展,需要更多人投身到动漫创作中来,这就一定要加强版权保护,保证原创动漫有更多的变现形式,有了收入,才能吸引更多的动漫人才。

　　我是动画电影《魁拔》第一、二、三部的执行导演,做《魁拔》时一个很深的感触就是好作品得到了观众的认可,并且开始出现针对中国原创动画电影的粉丝了。同时也感觉到年轻人在动漫方面消费的需求,而且认识到年轻人在这方面的消费能力是很强的。

　　85后到90后这一代人是看日本和美国的动漫长大的,身边很多这个年龄段喜爱动漫的朋友都想买一些正版的手办、模型等动漫周边产品。但是国内的动漫周边产品盗版居多,正版周边产品的购买主要依靠海外代购。代购又存在价格高昂和无法提供售后服等问题。喜爱动漫的人群有大量的针对动漫周边的消费需求,却买不到高质量的正版的周边产品,所以产业链的下游是存在严重空白的。

　　面对动漫产业链上游因缺少变现渠道而发展缓慢,同时产业链下游空白,大量的消费需求得不到满足的状况,我们成立了漫骆驼,希望通过我们的努力,为动漫行业带来新的商业模式,注入新的血液。

　　漫骆驼:IP变现和IP孵化

　　漫骆驼是一个通过二次元周边垂直电商来帮助动漫IP变现的平台。二次元周边垂直电商的业务包括两部分,第一部分是代理国外优秀动漫的周边产品和电影的周边产品。由买手采购,再运到国内。于是我们能够为消费者提供正版、优质、价格优惠、包装精美并拥有完整售后服务的二次元周边产品。

　　第二部分是合作开发,与国内外优秀的IP合作开发周边产品。由我们提供周边产品的设计、生产,整个过程中由我们进行严格的质量监控。于是我们可以为消费者提供价格更加优惠的优质动漫周边产品。目前我们已经与《秦时明月》、《干物妹!小埋》、《多啦A梦》等合作开发了由我们自己设计和生产的周边产品。

　　同时我们的平台具有很强的社交属性,用户可以在我们的平台上进行晒货、交友等行为,我们也会定期组织各种线上活动,所以我们的用户粘性是非常高的。

　　IP孵化是指对优秀的IP进行深度合作与投资。漫骆驼团队孵化创作的动画《漫骆驼之闯入者》第一集在各大视频网站上播出之后,目前累计点击量达到4000万次。积累制作与IP多种营销经验,未来能够更清楚如何去审视和找到好的IP。与此同时我们也在摸索在中国走互联网动漫的路应该怎么走,相当于市场调查,也为其它的国内原创IP起到一个表率的作用。

　　在IP合作方向,我们未来想成立漫骆驼影业。一部分业务做自己擅长的IP开发,另一部分去发现优秀的IP来进行更多样化的合作。

　　未来我们的漫骆驼影业和漫骆驼电商两部分是相辅相成紧密联系的,两平台数据相互指导,创造更多优秀产品与内容作品。

　　创业:互联网+动漫

　　2013年的时候,我在动漫行业的一线已经工作了4年,对这个行业有了足够的了解,对行业生态也不是很满意。但当时也没有任何人或者公司站出来说要改善这个行业生态。在这个过程中也感受到中国动漫粉丝群体在逐渐的成熟,对正版动漫周边产品的需求越来越大。我认为对我来说时机成熟了,于是做出辞职创业的决定,希望能为动漫行业生态的改善出一份力。

　　决定要创业之后我找到了我们现在的CTO孙凯亮,他当时是IBM的资深软件工程师。还有我在《魁拔》时的同事李沁汶,我们现在的COO, 他解散了自己的电子商务视觉营销工作室ENGINE来和我一起做漫骆驼。决定要创业了之后,我们三个创始人,分别领了结婚证,但没有马上举行婚礼,而是把准备结婚的钱都拿出来创业了。

　　我喜欢研究美国的商业发展历史,我认识到技术的革新会对传统产业产生巨大的影响。我认为互联网之于中国传统动漫行业是一个重大的机遇。可以利用互联网把品牌、产品和用户链接起来,让跟多的用户可以便捷的买到低价高质的正版的动漫周边产品,同时帮动漫原创IP解决变现的问题。

　　经过多方面的考察,我们认为一定要做互联网的垂直电商。因为喜爱动漫的这群有消费能力群体的年龄大概在15-35岁之间,这群人是有主动消费的选择意识的,他们有为动漫付出和消费的意识。而且二次元、动漫的这些人是有一定的文化壁垒的,因为他们有自己的圈子,自己交流的语境,所以垂直电商是有一定的门槛的。

　　抱着改善动漫行业生态的愿景,我们成立了漫骆驼。

　　因为我们了解动漫这个行业,所以我们很清楚这个行业不是那些追求快速获得收益的高富帅可以做的。动漫属于文化产业,它需要时间来打磨,需要时间来了解用户。我们希望通过我们的努力,让更多的人看到动漫产业的市场,使正版周边产品的价值得到重视,进而加强对版权的保护。希望未来能够为更多动漫的创作者带来更好的收益,从而促进整个行业的良性发展。

　　虽然我们认为动漫行业是需要时间去耕耘的,但是漫骆驼电商目前的发展情况还是很好的。我们先有的PC端,2015年5月的时候移动端上线,目前80%的购买行为发生在移动端上。漫骆驼商城的特色营销经常能收获超过100万的PV,一份钟最高销量超过1000单。

　　目前中国的泛二次元人群大概有2.6亿人,这群二次元人群消费能力特别强,核心的二次元人群大概在5000万人左右。我认为未来3年左右,整个动漫行业会发展到一个相对成熟的状态。3-5年之后动漫行业会是一个万亿级的市场。

　　漫骆驼未来会发展成一个平台型的公司。我们希望能够培养更多优秀的中国动画IP,并把他们推向国际。相对的,漫骆驼也会引进优秀的国际IP,为中国粉丝带来更多福利与优秀周边产品。我们认为未来中国人自己的文化,可以通过动漫的形式对国外实现多元化的传播与交流。

　　(本报记者李思采访整理)

　　花蕾计划

　　所有正在成长的创业企

　　业,都可称为“花蕾企

　　业”。“花蕾计划”是经济观察报为了陪伴和见证这些企业的成长而推出的长期项目。我们请知名的投资机构,推荐它们看好的“花蕾”。未来五年,对所有被推荐的创业企业,我们都将通过报纸版面、微信公众号、网站等形式进行展示,它们也有机会获得量身定制的视频节目。有意参与的企业,请提交材料至yany-ong@eeo.com.cn,材料包括投资机构推荐信、企业简短自述、投资机构及企业联系方式。扫码进入“花蕾计划”微信公众号。期待你的参与!

　　推荐理由

　　漫骆驼团队在动漫行业拥有丰富的经验,通过互联网,打造一支强有力的互联网+动漫的团队。创始人刘强是《魁拔》1-3的执行导演,从IP打造到市场推广和变现都有丰富的经验。团队在二次元市场上深耕用户和产品,建立强有力的文化壁垒。漫骆驼在二次元电商树立了标杆品牌,不仅获得很好的口碑和市场,上游也为《多啦A梦》、《干物妹!小埋》、《秦时明月》等优质IP进行了从虚拟授权到实物产品的变现。

　　——洪泰基金

　　漫骆驼简介

　　漫骆驼创立于2013年12月,致力于创造正版、实惠、值得信赖的二次元正版周边购物体验,用互联网+动漫的方式解决电影、动漫周边盗版问题,为二次元爱好者带来实惠的正版周边产品。漫骆驼2014年12月获得上海新进创投的天使轮投资,2015年4月获得洪泰基金Pre-A轮投资

　　本文标题：漫骆驼,漫骆驼：打造动漫IP生态产业链

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