果小美,果小美主动瘦身放弃完全自营背后：无人货架结束野蛮生长

　　封面新闻记者 崔江

　　近日，无人货架领域公司果小美公开的数据显示，目前果小美的日均交易额达到百万量级，点位数量已近10万，服务企业近8万。但是随后又爆出果小美融资、业务受阻等问题。对此传言，果小美方面回应称是战略转型，由重模式升级为轻模式。

　　那么果小美说的战略转型到底是什么意思？果小美表示，下一阶段主攻云端电商及现有货架精细化运营。作为行业头部公司，果小美的主动改变也说明无人货架领域野蛮生长的时代已经结束。

　　从野蛮生长到行业整顿只用了一年时间

　　关于果小美业务受阻的传言并不新鲜，因为进入2018年，无人货架行业鲜有好消息传出，更多的是公司合并、倒闭、数据造假等坏消息。今年2月份，位于成都的无人货架项目“GOGO小超”被曝出停运，原因在于“扩张速度过快、步子太大，投放策略出现问题。”

　　无人货架也曾有过高光时刻。数据统计，2017年有57家无人货架创业企业的累计融资额度超过40亿。但是大部分的融资处于天使轮。此外，还有包括京东、苏宁、阿里等零售巨头也加入进来。

　　大量的资本涌入，让无人货架瞬间成为大家眼中的风口。资本也在追逐好的项目。因此在果小美入局后，迅速就完成了数轮融资。2017年9月，果小美完成超过1000万美元的A轮融资，蓝驰创投和IDG资本领投，峰瑞资本跟投。这是它在一个月内获得的第二笔融资。

　　而那时候，果小美还仅仅是一个成立三个月的初创公司。“刚刚和一个投资人谈完，和你聊完之后，我还约了一个投资人。”当时果小美创始人闫利珉在接受封面新闻记者采访时表示，无人便利店市场就是一个资本驱动的市场，选择哪个投资方更多考虑的是战略和业务需要。闫利珉也对行业格局的发展做出了预测：“一年以后赛道就会关闭了。”如今看来这个预测变成了现实。

　　由重到轻的瘦身，探索无人货架新出路

　　虽然果小美否认了业务受阻的传言，但是并不否认自己开始“瘦身”的转变。果小美表示，将继续在货架领域里继续前行，探索从“自营重模式”到“第三方联合运营以及区域合伙人制的轻模式”的转变，并开始发力云端电商业务。

　　分析认为，果小美的这种转向也说明了无人货架模式的缺点：其作为独立生态存在的可能性较小，如果要想很好的活下去，就要依附于大的生态，成为大平台中的一个流量入口和消费场景。

　　果小美的战略转型目的在于自己打造一个能让无人货架依附的生态。果小美发力的云端业务的核心就是电商运营，这对于有着创立聚划算背景的阎利珉团队来说，可以说是老本行。早期的流量，主要来自于线下货架吸引的办公室白领，并把这部分流量导入到线上电商业务，利用线上的低成本和高利润率的业务反哺线下重资产。

　　果小美CMO胡冠中透露，通过4个月的小规模测试，已经验证了办公室拼团的可行性，云端电商在选品范围上，比货架会更丰富，比如一些生活用品甚至家庭用品等，最受欢迎的比如纸抽，主要的流量还是来自货架用户，可见将线下用户导流到线上的思路是可行的。

　　但是在拼团领域，已经有拼多多这个小巨头的存在，因此果小美从零开始搭建自己的电商平台能否成功还要看以后的具体运营。至少在目前，果小美已经停止了线下的野蛮扩张，开始转入了精细化运营。

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