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　　10月29日，2016湖南卫视广告招商推广会在北京举行，这是湖南卫视2016年广告招商系列活动的第二场，也是唯一一场招商联谊会。


　　招商会现场，来自君乐宝、蓝月亮、蒙牛、vivo、OPPO、韩束等国内一线品牌广告大客户代表现场与湖南卫视进行了项目签约，包括《快乐大本营》《天天向上》《金鹰独播剧场》《钻石独播剧场》《全员加速中2》《偶像来了2》《旋风孝子》《夏日甜心》等2016年湖南卫视王牌节目及剧场的部分稀缺资源已被客户揽入怀中。


　　蓝月亮以4亿签署《旋风孝子》独家冠名及相关资源；


　　蒙牛以8亿签署《全员加速中2》独家冠名和《夏日甜心》独家冠名；


　　vivo以7亿签署《快乐大本营》独家冠名及相关资源；


　　OPPO以5亿签署《偶像来了2》独家冠名及相关资源；


　　韩束以10亿签署《金鹰独播剧场》独家冠名和《天天向上》独家冠名。



　　张华立表示“不创新，毋宁死” 芒果的基因叫青春


　　湖南广播电视台副台长、总编辑、湖南卫视频道总监张华立对湖南卫视2016年的“加速”态势和青春基因做了详尽的解读。他说：


　　湖南卫视拥有全国上星频道中独一无二的26个制作团队，加上近期任命的4个制片人，2016年，湖南卫视将拥有30个团队，这在业界绝对是对此一家；


　　湖南卫视对创新的重视从未止步，“不创新，毋宁死”，我们拥有日趋科学的系统竞争的能力，在生态竞争时代，我们已准备好应对一切挑战；


　　通过芒果TV，湖南卫视已进化到了一个新的文化生态，一云多屏，融合传播，助力“芒果生态圈”实现新跨越。


　　全新推出“4+3”编排策略 2016年湖南卫视看什么


　　湖南卫视频道副总监兼总编室主任张若波着一身迷彩服亮相，以“真正男子汉”的气势对2016年湖南卫视的编排进行了现场解读，他表示，“截至目前，湖南卫视今年已拿下229个全国网全天第一，43岁以下观众占比高达72%，连续多年，年轻观众实现逆增长，创新节目成功率高达100%……2016年的湖南卫视一定会让观众开心，让客户放心。”


　　在超高关注的节目资源介绍环节，湖南卫视节目制作中心主任洪涛化身“黑衣人”对广告客户最为关心2016年重点新品节目进行了现场解读，其中，即将于11月6日开播的《全员加速中》最引人注目。


　　接下来，洪涛还就《旋风孝子》《热血90后》《夏日甜心》《元气美少年》等新品节目一一作了重要解读，洪涛表示，“请大家相信湖南卫视的创新、引领和责任，2016年，加入我们就等于加速自己”。


　　在《花千骨》的主题音乐中，湖南广播电视台节目交易管理中心主任肖宁化身“小骨”，挑战高难度“吊威亚”登场，介绍了2016年的剧类编播计划。


　　2016年，《金鹰独播剧场》将推出《麻雀》《武神赵子龙》《亲爱的翻译官》《咱们相爱吧》《神犬小七2》等精品话题剧；《钻石独播剧场》将以《诛仙·青云志》《仙剑奇侠传·云之凡》《青丘狐传说》《幻城》等超级剧作；《青春进行时》将推出《三体》《旋风少女2》《相爱穿梭千年2》等更具想象力的芒果自制品牌。



　　传媒内参独家评论


　　中国卫视排行榜：第2、3、4轮流坐庄，第1稳如磐石


　　文/湘人李（传媒内参特约评论人）


　　纵观中国卫视排行榜，这几年以来，排名第2、3、4的三位兄弟卫视，竞争异常激烈，排位变化很大，呈现一种轮流坐庄的现象。而排名第1的湖南卫视，虽然被“二师兄”威胁了好几回，但其“1”字号，稳如磐石。


　　各种理由，实在繁多。但这一次，从湖南卫视2016年度北京广告推广会的营销谋略，可管窥一斑，洞悉其奥秘。


　　湖南卫视2016年度北京广告推广会，有着极其强烈的营销谋略，他们的每一步推进，都在影响客户、传播理念、突出品牌。


　　这种专业又有亲和力的组织流程，处处在践行自己的宗旨，力图实现自己的既定目标。所以，湘人李从头看到尾，中间没有任何要离去的念头。因为在其中，时刻都有值得玩味的东西。


　　都说电视人，是手艺人。做电视节目，就是展示手艺。其实，电视广告推广会，是电视人最精湛的手艺展示。所以，湘人李在湖南卫视2016年度北京广告推广会上，看出了湖南卫视从“营销手艺活”上昭示的“五大意识”，可以看出为何他们背负“1”字号，而且挑战者众多，却可以稳如磐石的内因。


　　一是“组织的意识”


　　整个活动，三个小时左右，可以看出工作人员分工明确，各司其职，而整体活动流程的推进，都是做了精心的设计，无论是台属领导的霸气出场，还是业务领导的惊艳现身，抑或品牌客户的登台说法，以及主持人与现场参与者的临时互动，甚至小意外发生的主持人圆场，都体现了细节之美。


　　尤其是各版块节目的有趣、有效展示，以及各种数据的表达，要言不烦，更是昭示了湖南卫视对于核心内容的精心梳理，而不是简单的堆砌。


　　其实这种现场的“组织”能力，表现出的是湖南卫视与客户合作方面的“组织力”。试想，能将一场推广会活动做得用心的电视台，在与客户的合作上，还能马虎了事？无疑，这是完美的信息传递。


　　二是“服务的意识”


　　此次推广会，与会者少说千人之上。一直到最后，虽有一些工作繁忙着离去，最至少还有八成人参与到了最后一刻。


　　其实，不少细节，彰显出湖南卫视有一种强烈的服务意识，如资料摆放在每一个位置上，酒水饮料至少三种以上，还有点心以及主食等等，尤其是一点，一位朋友一下子找不到邀请函，湘人李向有关工作人员说了一下，他们虽然很忙，但还是立马就做出了有效地举措，解决了问题。


　　所以这种细节，不是刻意呈现的，只有服务意识深入内心，才能做到从容不迫，游刃有余。试想，湖南卫视精彩的综合呈现，如没有这种服务的意识，估计不会有这么多人买账。


　　三是“回的意识”


　　湖南卫视这么多年来的飞速发展，绝非是靠广告主做“冤大头”骗来的。对于精明到每一分钱都要当做两分钱来使用的“金主”，湖南卫视再三强调，湖南卫视的广告价值，可以让客户做的投入1分钱，可以得到5分钱的回。


　　这是一种可信的说法，我们不必过多地去将数据折射，单就这么多国内一线品牌的支持，就是最权威的举证。


　　湖南卫视提出：只有以真诚的回、用心的回、走心的回，才能对得起广告客户多年来对湖南卫视的关心和厚爱。这种回意识，其实是给客户最好的定心丸。如果不让客户得到“回”的安全感，他们会数亿甚至10亿地投放广告吗？



　　四是“榜样的意识”


　　推广会最大的力量来自哪里？榜样的力量。这是全世界营销谋略中的核心谋略。所以湖南卫视2016年度北京广告推广会，他们精心组织了富有创意色彩的四轮客户签约仪式，像全场展示了累计投放额度为37亿人民币的战略性的客户，让现场其他的客户坚定了跟进投入的信心。


　　第一轮签约：


　　君乐宝以3亿签署金鹰独播剧场、钻石独播剧场合作伙伴。


　　蓝月亮以4亿签署《旋风孝子》独家冠名及相关资源


　　第二轮签约：


　　蒙牛以8亿签署《全员加速中》独家冠名和《夏日甜心》独家冠名


　　第三轮签约：


　　vivo以7亿签署《快乐大本营》独家冠名及相关资源


　　OPPO以5亿签署《偶像来了》独家冠名及相关资源


　　第四轮签约：


　　韩束以10亿签署金鹰独播剧场独家冠名和《天天向上》独家冠名


　　这些“榜样”的最具体的投入额度呈现，不仅仅昭示了中国未来一年经济的活力，更强烈地昭示了湖南卫视价值，还有客户投放的信任，树立了无穷的信心。


　　五是“传播的意识”


　　当下，“自媒体”其实是中国最具活力和个性的媒体。如何让自媒体主动地融入到湖南卫视的推广活动中来，湖南卫视是做了精心的营销准备的。


　　首先是会场的华美布置，舞台灯光艺术效果非常棒。辅以湖南卫视台柱子何炅、汪涵携带“芒果系”主持人的现场精彩表现，以及蔡少芬、韩红等等一线明星的现场互动，微信朋友圈以及微博上，早已经被“湖南卫视2016年度广告推广会”刷屏了。


　　湖南卫视为何能“霸屏”？那就是这些营销谋略的践行。到了最后，湖南卫视来了一个“抢红包”活动，单就湘人李自己的手机，就出现了5位朋友展示自己“晒红包”的喜悦心情，迅速地，媒体圈，基本上在那一刻，都在传播湖南卫视广告推广会的信息。


　　这“五大意识”，尤其是现场37亿广告额度的签约，昭示了湖南广播电视台副台长、总编辑、湖南卫视频道总监张华立在推广会一开始所表示的，“湖南卫视以新闻立台，始终坚持责任、品质和价值三位一体，积极引导社会正能量，传递真善美，芒果台的基因是青春，核心是创新，‘不创新，毋宁死’，‘不负青春，不负卿’是湖南卫视给客户永远的诺言，2016，欢迎广告客户和我们一起加速”！


　　那么，即使背负“1”字头稳如磐石的湖南卫视，都还在强调“不创新，毋宁死”的理念，以及“不负青春，不负卿”的信条，期待和客户一起加速，那么，你还有什么理由去浪费自己的青春，或者曾经青春？


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