创业最重要的是需要一定的启动资金，如果项目不能如约启动，剩下的所有都是空谈。


　　22岁的广东汕头小伙子黄光裕是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。


　　1987年，黄光裕从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。


　　喜从天降，没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。


　　人间正途须奋勇，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。


　　黄光裕批发业务一日千里，蒸蒸日上。凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。他凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。


　　一年之后，除了批发，他还干起了零售，竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、来吸引客户。


　　任凭商海变幻，黄光裕仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，2013年，身陷囹圄的黄光裕仍以人民币200亿元资产，名列胡润百富榜第39位。


　　本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归所有，内容仅代表独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国最赚钱的7000种生意 ]