曾几何时，房地产中介这个行业还是被人厌弃的。房地产如火如荼的那几年，房地产中介只能作为房地产服务的一个分支。


　　房地产行业盛会里，中介只能窝在边边角角。


　　谁能想到，风云突变，房地产开发企业如多米诺骨牌般纷纷倒下，曾经如日中天的企业也一个一个陷入暴雷的困境。反而房地产中介有声有色起来，职业经理人掌管下的贝壳这几天刷爆了朋友圈，贝壳董事长彭永东以7亿天价年薪的消息出圈了。


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　　说起来，这次彭永东的7亿天价薪酬主要是以股权的形式授予，并不是直接以现金形式发放，同时贝壳的公关也以港交所的上市规则、股权架构设计等托词洗地，但是这个授予时点是在贝壳股价维持低位、贝壳净利润环比大幅下降的背景下，自然会引起大众的广泛批评。


　　如果是在贝壳股价大幅上涨，不说创新高，也要达到历史高点附近的时间点进行这样的股权激励操作自然无可厚非。


　　那么贝壳的股价能不能回到历史高点呢？个人认为，很难。首先，经过上市前的突击市场整合，城市布局已经基本完成，新的城市拓展压力较大；其次，在现有城市的市场占有率提升难度较大，贝壳前身链家，在起家的北京，住宅市场占有率长时间维持在50%，再往上提升空间几乎没有。通过收购的上海、深圳，也已经接近天花板。还有，为了加盟模式搞得德佑，为了避开与链家品牌的竞争，主要发展区域是二线和三线城市，这些城市能贡献的利润相对较少。目前贝壳的营收增长重点来自于中介行业的服务行业，如装修和贷款等。


　　在这样的背景下，贝壳股价上涨的驱动力是不足的。


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　　贝壳的高管们在左晖去世后自然可以无拘无束，海阔凭鱼跃天高任鸟飞了，因此在19年已经进行过大幅股权激励后，还意犹未尽，给自己再激励。


　　但是对于贝壳这个体系下的经纪人，境况可并没有什么好转。近期不断爆出“借薪上班”，克扣员工等消息，都反应出普通经纪人生存环境的恶劣。而这种境况并不会随着这次的事件有任何根本性的改变，毕竟指望着这些贪得无厌的管理层自省无异于痴人说梦。


　　那么经纪人未来应该怎么办？


　　在很长一段时间（北京是10年以前，其他省市是5年），小型中介的生存环境愈加困难，房源客源的获取渠道日渐狭窄，这个行业的从业者为了生存只能加入一个比较大的中介品牌，或者加盟德佑等品牌（虽然需要为品牌和资源进行支付）。但抖音快手等自媒体平台的崛起，使这些困难有了解决的方法：变身超级经纪人。


　　扩充知识储备：成为超级经纪人，首先还是要有扎实的基本功，跑盘、成交知识是必备；对于房地产市场的趋势要需要能同客户“无障碍沟通”，国际形势要能聊，诗词歌赋略懂，这方面链家的博学考试做的很好，可以找来一看。


　　打造个人IP：自媒体平台的出现使个人有了展示的平台，如果自身形象较好或者包装得当，更会加快成为超级经纪人的速度；当然，这仍然需要你有优秀的品质，如坦诚、专业等，毕竟在当前的形势下，吃差价、两头瞒的事情发生的可能性已经很小，撮合成交赚取合适的报酬是需要坚守的原则。


　　聚焦细分市场：目前适合的切入点是中高端住宅和别墅等改善型市场，这些市场的服务要求更高一些，同时因为价格较高，带来的佣金收入也更丰厚，在这个过程中，对于自身能力的展示也更为充分。


　　专业团队建设：超级经纪人也不是单打独斗，需要专业的团队支持，成交后的网签支持、客户服务，视频的剪辑，主理人的形象设计都需要找专业的人员支持，但是这个是一个持续的、成长的过程，前期还是不必追求完美，可以不断迭代发展。


　　临渊羡鱼，不如退而织网。


　　不管彭永东的天价薪酬是否合理，也不管贝壳将来究竟会走向何方，作为中介行业的从业者，都需要面对不确定的未来，但能确定的是只有增加自己的价值，才能获得更美好的未来。


本文标题：从彭永东的天价薪酬聊一聊未来经纪人的发展方向