外贸业务员实习报告,外贸业务员的实践报告

　　最近才发现，我的一个大学女同学，做外贸生意30多年，至今仍屹立不倒！大学时她就是个特别拼的人，家境普通，学费都是自己打工赚的，课余时间要么泡在图书馆学外语，要么去外贸公司实习打杂，不像其他女生那样爱打扮、逛街。那时候外贸刚兴起，很多人觉得不靠谱，可她认准了这个方向，说以后要靠自己把生意做到国外去。

　　毕业后她没找稳定工作，凑了几千块钱，在小商品城租了个摊位，开始做外贸小单。刚开始没客户，她就背着样品跑广交会，不懂就问，英语不好就熬夜恶补，把产品资料背得滚瓜烂熟。有次她跟我说，为了谈成一个小订单，在客户公司门口等了三天，最后客户被她的坚持打动，签了第一笔单子，虽然只有几千美元，她却高兴得哭了。

　　做外贸最怕的就是汇率波动和贸易壁垒，这30年里，她经历过好几次行业低谷。有一年汇率突变，她的单子直接亏了几十万，供应商又催着付款，客户那边迟迟不回款，她把房子都抵押了，才勉强撑过去。还有一次，国外客户突然取消订单，仓库里堆了几十万的货，她没抱怨，而是带着团队跑遍国内市场，硬生生把外贸货改成内销款，虽然利润低，但总算没亏到底。

　　身边很多做外贸的同行，要么赚了点钱就转行，要么扛不住风险倒闭了，只有她一直坚持。她做生意思路特别实在，从不搞投机取巧，产品质量把关得特别严，有次一批货有点小瑕疵，客户没发现，她却主动返工，宁愿自己承担损失，也不肯砸了招牌。时间久了，老客户越来越多，很多客户跟了她十几年，就算有其他厂家低价竞争，也愿意跟她合作。

　　她对员工也特别好，公司里很多老员工跟着她干了十几年，逢年过节福利从不缺席，员工家里有困难，她总是主动帮忙。有次一个老员工父亲生病住院，她不仅批了长假，还垫付了医药费，说员工跟着她干，她就得对人家负责。所以每次公司遇到困难，员工们都愿意跟着她一起扛，没人跳槽。

　　现在她的公司规模不算特别大，但做得很稳，产品出口到十几个国家，每年都有稳定的利润。去年同学聚会，她穿着简单的衣服，说话还是那么朴实，一点老板的架子都没有。有人问她成功的秘诀，她笑着说，哪有什么秘诀，无非就是踏实做事、诚信待人，遇到困难不逃避，慢慢熬过来的。

　　我仔细想想，她能坚持30年屹立不倒，不是运气好，而是真的做到了不忘初心。现在很多人做生意急于求成，总想走捷径，赚快钱，可往往是这样，越容易栽跟头。而她不管市场怎么变，始终坚守着产品质量和诚信经营的底线，对客户负责，对员工负责，这样的生意才能长久。

　　其实不管做什么行业，道理都是相通的。踏实肯干、诚信待人，看似是最朴素的道理，可真正能做到的人并不多。那些急功近利、投机取巧的人，可能会一时获利，但终究走不长远。而那些默默坚持、守住底线的人，虽然过程辛苦，但总能在行业里站稳脚跟。

　　看着她的经历，我想起了自己工作中的很多事情，有时候遇到困难就想放弃，有时候也想走捷径省点力，可结果往往不尽如人意。她的故事让我明白，任何成功都不是一蹴而就的，都是一步一个脚印熬出来的。

　　只是，在这个追求快速成功的时代，我们是否还能静下心来，坚守初心，踏实做好每一件事，不被眼前的利益所诱惑呢？