《Governor of Poker》（《总督扑克》）是一款全球知名的德州扑克游戏，2008年推出了最初的网页游戏版本，此后的8年时间里，在这种核心玩法上衍生出了网页版的续作和移动版，不同的阶段，不同产品在市场受到的反馈和收益不一，公司也经历“爆发-亏损-爆发”的阶段。今天，在中国(成都)数字娱乐节（DEF2015），该产品研发商Orange Games的产品总经理Jurriaan van Teunenbroek分享了这家公司的8年死生路。


　　2008年：赚


　　为什么会做一款德州扑克游戏？Jurriaan van Teunenbroek说，当时认为一个做一款扑克纸牌游戏非常好，因为市场上没有这样的游戏，但是在现实生活红它又是这么受欢迎，所以就开发了。这个版本是网页单机游戏，玩家在电脑上玩可以和电脑进行对决。


　　2009年：计划推出移动版


　　2009年，有朋友告诉Jurriaan van Teunenbroek，智能手机不错，可以把游戏开发iOS版。所以，开始了将游戏移植开发iOS版本，上线App Store。而移动端的安卓版本，也在同一年交给了另外一家公司研发。


　　2010年6月 ：《Governor of Poker2》推出


　　Orange Games推出了续作，游戏里加了很多东西，虽说它依然是一款单机游戏，但依然非常受欢迎，他们也大赚了一笔，开始松懈了，也没有注意到市场的变化。《Governor of Poker2》出来后，没有管理好时间和宣传，浪费了很多宣传推广费用。


　　2012年： 受挫 彻底迷失


　　最致命的是，他们迷失了，走错了一个方向，放错了一个平台。方向，是当时在Facebook上有一款叫《城市小镇》的游戏非常火，他们想把何种建楼玩法融入到德州扑克，却忽略了建城游戏并不是他们擅长的，而且德州扑克玩家并不喜欢玩建楼，他们只喜欢单纯的玩扑克游戏。放错了一个平台，是把游戏放在了Facebook上，而当时最好的是移动端的安卓和苹果平台。所以，2010年，融入了建城和德州扑克玩法的《overnor of Social》并不受市场欢迎。我们走迷失了。这个时候是2012年，他们走错了一个方向，放错了一个平台。


　　2012年11月： 入不敷出


　　2012年11月，开始把《Governor of Poker 2》开发成移动版放到App Store平台，并且提高游戏的质量。但是，此前这款游戏受欢迎的原因是游戏形式和发行时间受到欢迎，所以当把《Governor of Poker 2》放到App Store时，并没有获得很多收入。而但是，Orange Games公司有75个人，公司财务开始入不敷出，创始人已已开始用自己的存款投入到公司中。


　　2013年4月： 发现问题


　　这个时候，《Governor of poker Texas Tycoon 》的iOS版和Facebook的网页版发布，但平均每天每个用户贡献5美分收入，让他们亏损，公司继续入不敷出。但开始发现，有一些高等级游戏的玩家，他们并不喜欢建城，就喜欢单纯的玩扑克。但是，我们没有在游戏里没有更好地把这个体现出来。他们开始知道问题所在。


　　2013年8月：发布《Governor of Poker 2》安卓版


　　3年后，《Governor of Poker 2》安卓版发布，他们开始和其他公司合作，成立了一家新的公司。


　　2014年6月：收入开始上升


　　这时候，他们想用一个IP来吸引更多的玩家。这就诞生了《Hometown Poker Hero》，当时有考虑将一个非常有名的品牌“Delicious”融入到游戏中，这样可以获得很多女性玩家的喜爱。但是我们没有做好的是，Delicious的粉丝并不是那么喜欢扑克牌。在游戏上线的最后一分钟，Orange Games的合作伙伴不允许使用Delicious的这个IP。在这样的背景下，这款游戏也没有取得很多成功。但收入，也开始上升。公司的主要收入，大多数还是来自2010年的游戏《governor of poker》。


　　2014年8月： 重点转向手游


　　公司开始有了新的：有新的门户，新的合作伙伴，引入了一些新的人才，包括新的发行出品人，他们重新开发了扑克游戏，把重点放在了手游上。


　　不久之后，新《Governor of Poker 2》发布，游戏内很多人物塑造，背景和图片都发生了大变化，嵌入了广告和社交平台，更改了奖励措施，并且采用了是F2P模式。游戏内置购买，提供了很多道具，也开发了“放水”功能，这款游戏一炮而红。


　　2014年10月：《Governor of Poker 3》发布


　　《Governor of Poker 3》有了翻天覆地的变化。在宣传推广上也从Facebook，扩张到了更多平台的宣传。在游戏里加入了分享功能，让玩家邀请朋友来玩。这给他们带来了更多的机会。


　　在运营过程中，以用户为中心，发现其他游戏里有很多玩家很喜欢的，会加入到游戏里，玩家在游戏里变得更加自由，自主。分析下来，有几个因素决定了它的成功：


　　1、 数据分析。这是一个重要的事情，数据分析后要应用，并做出相应的更改。比如，很多玩家对游戏感兴趣，但是价格太高了，所以我们调整了价格，付费的玩家多了，总收益上去了。


　　2、 重视留存。在游戏里加入了教程，这使得游戏留存从35%增长到40%。


　　3、 本地化，多语言版本。《Governor of Poker 3》有8个不同的语言版本。这时候，《Governor of Poker 3》每天每个用户，会花15美分在游戏里。留存率上去了，才能赚钱。


　　4、 技术优化。多玩家。玩家多了之后，遇到的问题就多。他们花3个月来提高用户的体验，解决闪退。


　　5、 加强销售和宣传。线上的运营活动也非常重要，也很有技巧可循。比如，额度为5欧元的金币，不直接写5欧元，而是从原价为10欧元的档位通过线上运活动变为5欧元售卖，用户会比较开心购买。当然，正常的打折活动也要经常做。


　　6、 体验和反馈。如果玩家在游戏里赢了，会得到一个反馈或者奖励。之前的版本很简单，没有这样复杂的设计。当然，现在是每周更新牌桌的界面，排行榜每一周都会要更新。


　　7、 多平台宣传，多找合作伙伴。 《Governor of Poker 3》再次发布到了Facebook平台，哪怕已经做了手游。但在做Facebook网页版的时候，《Governor of Poker 3》已经有很大的用户量，有了品牌，所以效果就更好了。现在，他们将游戏上线到更多的平台。


　　Orange Games公司也有了自己的支付系统，在游戏内使用更多元化的支付方式。也打算将游戏本地化，进入到中国市场。