袋鼠妈妈有个袋袋

　　袋鼠妈妈有个袋袋推荐文章1：暖萌！西沙绿海龟70天成长珍贵纪录，一路有爱相随

　　今晚18：00，由央视综合频道和央视创造传媒联合推出的《正大综艺·动物来啦》将在CCTV-1继续播出。

　　三沙市电视台全程揭秘绿海龟日常，

　　人们用善良为它们护航；

　　小袋鼠出生时仅有“小虫子”大，

　　灰袋鼠妈妈奏响“母爱之歌”；

　　大熊猫宝宝早早“熬出”黑眼圈，

　　竟要40天才能睁开眼睛。

　　《动物来啦》精彩继续……

　　三沙卫视 全程揭秘绿海龟日常

　　人们用善良为它们护航

　　海南省三沙市的北岛，是绿海龟繁衍的家园。海南省三沙卫视摄制组，历时70多天，全程跟随拍摄绿海龟上岸、产卵、孵化的全过程。

　　这也是中国媒体首次尝试对绿海龟进行全程跟踪的纪录。

　　绿海龟，属于国家二级保护动物。

　　因以海中的海草和大型海藻为主食，体内脂肪累积了许多绿色色素，呈现淡绿色而得名，是各种海龟中体形较大的一种。

　　绿海龟广泛分布于热带及亚热带海域，并产卵于温度达25℃以上的沙滩。每年7、8月为产卵的高峰期。

　　绿海龟妈妈在岸上产卵，然后用沙子将它们盖上，才返回大海中。

　　海龟宝宝的孵化受到了当地人民的高度重视。在绿海龟妈妈上岸孵化的12小时内，要找到海龟宝宝的位置后，然后对它们的数量和重量进行监测以保证它们的生长环境。拿出的方向和放回的方向还要保持一致。除此之外，当地人民还会在绿海龟孵化的地方标注，提醒人们。

　　想知道更多关于绿海龟孵化的纪录吗？

　　本期节目将带您走近美丽的三沙海域，探秘绿海龟的孵化全纪录。

　　小袋鼠出生时仅有“小虫子”大

　　灰袋鼠妈妈奏响“母爱之歌”

　　“袋鼠妈妈，袋鼠妈妈有个袋袋，袋袋就是为了为了保护乖乖。”这是一首儿歌里唱到的。

　　众所周知，袋鼠宝宝刚生下来是在妈妈的育儿袋里度过。

　　其实，袋鼠宝宝刚出生不是在妈妈的育儿袋里。袋鼠宝宝像一个粉红色的“小虫子”，仅凭着嗅觉爬到袋鼠妈妈的育儿袋里。

　　如果小袋鼠的体质较差，自己没有能力爬到育儿袋里，袋鼠妈妈只能把它们舍弃掉。

　　究竟袋鼠宝宝什么时候才能从育儿袋里面出来感受这个美丽的世界呢？为什么是这个时候出来呢？本期节目将为您揭晓。

　　大熊猫宝宝早早“熬出”黑眼圈

　　竟要40天才能睁开眼睛

　　大熊猫宝宝刚出生时仅有180克左右，相当于一只小老鼠的大小。

　　大熊猫宝宝刚出生的时候被称为早产，后天再发育眼睛，耳朵和嗅觉，每只大熊猫都要经历从全身粉嫩到黑白分明的过程。

　　它是什么时候什么时候睁开眼睛、什么时候长出黑眼圈和黑马甲、又是什么时候才能走路的呢？

　　本期节目带您一起一探究竟，同时继续关注#国宝100天成长记#，看看出生于2018年6月5日的大熊猫龙凤胎宝宝正在发生怎样的成长变化。

　　今晚18：00

　　央视一套《正大综艺·动物来啦》

　　一起继续探寻

　　“美丽中国的动物宝藏”

　　袋鼠妈妈有个袋袋推荐文章2：科普｜袋鼠妈妈，袋鼠妈妈，有个袋袋

　　袋鼠妈妈有个袋袋推荐文章3：几个月做到销量第一：电梯里的袋鼠妈妈，“袋子”里究竟装了啥？

　　|深氪新消费 沐九九

　　不知道大家看过袋鼠妈妈的广告没？

　　就是最近在电梯里活跃度很高，主打青少年护肤套装、“‘给孩子的’第一套护肤品”的品牌。

　　老实说，我看到它的第一反应是，定位理论的“第一”玩得挺6啊！

　　但转念一想，青少年护肤这个赛道，真的有市场吗？？？（满脑子只有他们那吹弹可破的皮肤状态）

　　抱着好奇心搜了一下，结果发现是我孤陋寡闻了。

　　从2024年开春到11月底，袋鼠妈妈青少年护肤安肌系列产品全渠道销售已超过1300万件，还被弗若斯特沙利文授予了“中国青少年护肤品销量第一”。

　　所以，今天咱们就来扒一扒袋鼠妈妈的“袋袋”。

　　

01

　　先简单介绍一下这个品牌。

　　袋鼠妈妈成立于2012年（注意这个时间），在推出青少年护肤品的前十年里，它一直做的是母婴护肤产品，比如像面部护理的小麦水润倍护系列、身体纹路护理的舒纹橄榄精华油这种。

　　效果好不好不知道，但媒体的道确实能说明一些东西。

　　比如，人家确实卖得挺火。

　　青眼道称，袋鼠妈妈连续10年获得天猫双十一当日孕产护肤类目销量第一，成为孕产美妆个护细分领域年销10亿的品牌。

　　放在领域来看，这妥妥的细分赛道品类第一了。

　　那么，好好的第一咋就“转行”卖起青少年护肤品了。

　　一般来说，企业突然调转方向主要有两种原因，要么是行业过了红利期，产品不好卖了，要么就是自身增长到了极限，需要寻找第二增长曲线。

　　但无论哪种，背后的本质其实都是，卖不动了卖不动了卖不动了。（重要的事情说三遍）

　　袋鼠妈妈最初是靠做孕期护肤起家的，这个细分赛道有多窄想必不用多说了吧——女性明确知道怀孕一般是在孕期第二个月，在此之前不会购买孕期护肤品，孕晚期最后几个月一般也不会再买。

　　因此，严格意义来说，真正有效的用户生命周期其实只有6个月。而且，这其中很大一部分可能不会再有复购！

　　怎么办？袋鼠妈妈做了一件事，拓宽产品系列，延长消费周期。

　　你去看它的产品分类就会发现，有孕期护肤，有产后修护，也有婴童用品，周期在不断拉长。但核心还是围绕母婴这类人群。

　　问题来了，当下母婴市场的大环境比搞细分赛道还难。数据显示，我国出生人口已从2016年的1846万降到2023年的902万，7年时间，人口出生量减半。生育率的降低的大背景下，几乎大多数母婴品牌都在遭遇寒冬。这种情况下，如果经营者抱着守株待兔的思想，那基本只能等死。

　　所以，袋鼠妈妈又做出了同一种选择——拓宽产品系列。

　　但这一次，它将人群聚焦到了青少年身上。

　　

02

　　2023年底，袋鼠妈妈推出了自己的首套青少年护肤系列产品。

　　第一个问题，为什么是青少年？

　　最直接的原因可能就是，成人洗护太卷进不去，进去也等于送死，而青少年护肤恰好是一片待开发的蓝海。

　　数据显示，2023年有超过85%的青少年使用面部护肤品，当年青少年面部和头部洗护的总成交额在36亿元左右，同比增长13%。

　　换句话说，如果以12-18岁青少年1亿的人口基数来计算，至少有8500万青少年因为出油多、长痘痘而购买护肤产品。

　　这妥妥的蓝海市场啊！！！

　　所以你看，包括袋鼠妈妈、海龟爸爸、戴可思、红色小象、加菲猫这些品牌都在抢先入局，推出了自己的青少年护肤产品。

　　你寻思这不就找蓝海进赛道这点事嘛，也没啥大不了的。不不不朋友，这么想你就错了。

　　还记得我们前面提到的袋鼠妈妈成立时间吗？2012年。

　　如果你计算一下就会发现，到2024年产品大面积推广时，袋鼠妈妈首批孕妈妈消费者的孩子刚好12岁。也就是说，刚好进入青春期。

　　而青少年消费最大的特点是什么？用户与购买者分离。

　　沥金道称，一项关于青少年护肤的调研显示，82%的父母是自行决策，18%的父母会听从子女意见决策，家长的意见占绝对主导地位。这点，和婴童市场几乎一模一样。

　　所以你注意到了吗，袋鼠妈妈取悦的，其实还是同一批消费者。

　　重点是，由于这部分群体早年使用过袋鼠妈妈的产品，这意味着袋鼠妈妈几乎无需花费太多的成本去做品牌认知，就能轻松将产品销售出去。这才是它真正的优势！

　　这一刻，袋鼠妈妈当年的投入与现在的收获形成了完美闭环。

　　这就叫“功夫不负有心人”呐！

　　

03

　　但你可能也注意到了，要想这个圈不留破绽，必须具备一个前提条件，那就是当年那批消费者依旧记得袋鼠妈妈这个品牌，且乐意购买它。

　　这里面有两个隐含的关键词，一个是消费者记忆，一个是产品。

　　首先看最核心的产品，毕竟只有产品足够好足够安全，家长才会放心购买给孩子。

　　一个冷知识是，青少年护肤需求主要以祛痘、去黑头、控油为主，而这些诉求主流产品基本都可以满足。

　　换言之，专注母婴护肤的袋鼠妈妈也可以做到，其基本只需要将原本的技术、生产创新或复制到青少年护肤用品上即可。（最根本的还是产品安全和优质）

　　显然，其他护肤品牌也能做到。比如海龟爸爸就先后推出青少年抗痘系列、青少年控油系列，兔头妈妈也上线了祛痘贴、祛痘精华，松达青少年系列特别研发祛痘凝胶等。

　　所以你会发现，在蓝海竞争中，除了产品，被记住也很重要。

　　这也就是第二点，品牌记忆。

　　虽然说好的产品会自带记忆度，但同样不可忽视的一点是，对专注母婴护肤的袋鼠妈妈来说，即使其有意识地延长消费周期，但从2012年孕产护肤的推出到2024年青少年护肤产品的打造，这十几年期间仍然可能存在一定程度的消费断层。

　　比如，在孩子长大后家长可能就不再购买儿童护肤品了，久而久之甚至遗忘了这个品牌。

　　面对这部分消费者，袋鼠妈妈需要做的可能是记忆唤醒，也就是打广告。

　　去年9月，袋鼠妈妈与分众传媒在上海正式启动五亿战略合作，强势推动袋鼠妈妈打造中国青少年护肤领导品牌。

　　所以如果你有注意的话就会发现，去年年底你总能在电梯里频繁看到袋鼠妈妈的广告，上面偌大地写着“青少年护肤套装”、“‘给孩子的’第一套护肤品”，这就是品牌宣传。

　　对过去熟悉当下遗忘品牌的消费者来说，这是一种记忆唤醒的手段，而对不熟悉袋鼠妈妈的人群来说，它有利于品牌打响知名度，触达新的消费群体。

　　值得一提的是，袋鼠妈妈的电梯投放广告主要集中在住宅小区等家庭属性较强的场所，而不是写字楼办公楼，这也是对人群定位的一种挖掘与探索。

　　按照当下袋鼠妈妈的人群跟随路径，一个对未来理想的状态是，通过这部分青少年群体，袋鼠妈妈或许能在几年后跟着这部分人群进一步拓宽到成人护肤市场。

　　但商业不缺变数，随着年龄增长，可供选择的产品越多，他们很有可能投入到其他品牌其他产品的怀抱。到那时，品牌又如何处之？

　　所以，在商业的世界里，一直追随一批人并不可取，真正正确的是，永远聚焦同一批人。

　　嘉御资本董事长卫哲就曾提到，“我们永远聚焦25岁，因为这才是新消费的核心动力人群。”他进一步强调，25岁的年轻人是连接所有年龄段人群的关键点，下至婴儿，上至老人。

　　共勉。

　　参考资料：沥金.《冷门青少年护肤，百亿潜力新蓝海》新锐品牌研学社.《用户生命周期6个月的赛道，她做到15亿，连续10年行业细分类目第一》正经趋势.《袋鼠妈妈：以“三品之道”铸就青少年护肤新标杆》

　　袋鼠妈妈有个袋袋推荐文章4：五月龄的二宝成长小记录

　　（本文图片均源自网络）

　　不得不再次感慨时光飞逝，我家的小二宝已经告别五月龄，奔着半岁在健康的成长着。是啊，到六月龄，就可以称“岁”了。孩子的成长还真是快，快得让做妈妈的目不暇接。

　　细想五月龄的二宝，经历的事情还真是不少。

　　

　　【精细动作在不断进步】

　　五月龄的二宝比起自己的四月龄，身手更加灵活，左右手之间已经可以娴熟的相互揉搓，也可以准确的抓握递给他的任何物品，甚至于躺在小推车里，还能够双手捧着奶瓶喝。

　　没事儿的时候，搓搓小手；无聊的时候，啃啃小手；高兴的时候，挥挥小手；难过的时候，甩着小手……我想，二宝已经知道了手的概念，明白他的小手是可以陪他度过所有时光的重要物品之一。所以，他在我说：“小手伸出来，妈妈抱一抱”的时候，也能够准确的把自己的小手塞进我的大手里。

　　【大运动有喜有忧】

　　精细运动不错的二宝，在大运动方面需要更加努力了。结束了五月龄，已经差不多可以靠着垫子坐一小小会儿的他，却还没有能够主动翻身。天气骤冷穿的厚是一个方面，另一个方面也许是他有些胖了，小肚子上都是肉肉，翻起身来似乎有些困难了。唉，我叹气，但是不着急。我会用自己最大的耐心等待二宝一步一步的成长，我相信他是一定可以的。

　　另外相对于坐与躺，现在的二宝更喜欢站起来。他的双腿非常有力量，平躺着的时候，我伸出手轻轻的拉一下他的胳膊，他就可以完成站立的动作，而且站起来后那种由衷的喜悦之情很有感染力。

　　【让喊叫也充满力量】

　　五月龄的二宝不知道从具体哪一天开始，学会了“嗷嗷大叫”。时不时的亮一亮嗓门，甚为清脆有力。有时候能够从他的喊叫声中听出他的兴奋；也有时候能够从他的叫喊声中听出他的无聊。总之，他又多了一点点打发时间的乐趣吧！

　　每当他亮嗓门的时候，我都会奔到他身边看着他，如果是无聊的叫喊，他就会立即停止冲着我摆出天真无邪的笑，彷佛在告诉我，“妈妈我想你了，赶紧来抱抱我吧！”如果是兴奋的喊叫，他会看着我停止一会儿，继续嗷嗷叫，彷佛要把他的快乐传递给我。

　　

　　【第一次感冒】

　　国庆节前后，天气变化比较无常，家里的姑姑和大宝以及姑娘都有些感冒了，在这样的环境中，除了身强（pang）力壮(pang)的我之外，二宝也有些开始咳嗽、流鼻涕。有些担心的我，带着他去了医院。

　　医生开单据让先做检查，看看有没有支气管感染，这也是我最为担心的。不过，从口腔中蘸取唾液的过程就已经让二宝哭了个惊天动地。还好，检查结果他是没有问题的。还没有从放下心来的高兴中走出，就看到医生大笔一挥，刷刷刷的一副中药已经开出来。我只好愁眉苦脸的回到家。让一个母乳奶娃娃吃中药，天啊，我想想都头大。

　　果不其然，二宝对中药的抗拒在我的意料之中，但让我有些不知所措。虽然我已经在医生的许可下加放了葡萄糖，但他依旧用尽自己的洪荒之力大声哭叫。后来他有无师自通的学会了“鲸鱼喷水”的本领，把好不容易塞进嘴里的药忽然喷出来，当然让正凑在他脸上的我防不胜防，被喷个满脸！再后来，他的拳打脚踢之术日渐娴熟，而且察言观色的能力也见长不少，当我把他的小围嘴套到脖子上，哪怕正笑的甚为灿烂的他也会立即瞪大眼睛，然后嘴巴一撇，可怜兮兮的开始呜呜，当小喂药管伸进他脸前，他的嘴巴立即闭的紧紧的，然后又憋不住的开始嚎啕……看起来伤心起来，让我跟着“既蓝瘦，又香菇”啊！

　　不过，很快他就恢复了健康，无忧无虑、快乐自在的日子也就恢复了。

　　

　　【第一次出游】

　　五月龄的二宝，跟着我来了趟“说走就走”的旅行。好久没有这样让自己放纵过了，忽然计划出行到实现目标，决定之快让我来不及后悔。票买上、路线搞定，二宝像小袋鼠一样被我用婴儿背带搂在怀里，带上特意请了假的大宝和姑娘，出发！一路北上，我们去大连看大海！

　　二宝这一路几乎都被我搂在怀里，一路高歌：“袋鼠妈妈有个袋袋，袋袋里面装着乖乖。”二宝还真的很乖，一路对着无数同行的陌生人卖萌卖乖，深得大家喜欢；而我只要一低头，就会看到他歪着小脑袋安静的看着我，和我双目相对，他就会立即展开笑颜，他的笑容就像有魔力一样洗去我一身的疲惫。

　　海边的风很大，二宝玩的却很开心。走到哪里小眼睛都是有神的四处张望，看不完的新鲜。虽然我一度担心他的身体问题，可是事实告诉我他完全适应这样的旅行节奏。看来以后的日子，他是可以陪我四处走走的啦。

　　

　　五月龄的二宝，生活更加丰富多彩。相信随着他年龄的不断增加，他的小日子也会更加的绚烂多姿，他的小本领也自然会越来越多。我参与着他的成长，等待着他的精彩，幸福着和他在一起的点点滴滴。

　　等他长大，等我变老，这就是我最珍贵的记忆！

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