文｜雕爷


　　16年前，再次蝉联首富的黄光裕，在饭局上兴奋地对复星郭广昌说，他很喜欢“赌”的感觉，自己炒股时，只要看到股票图形，感觉就上来了，股票是涨是跌都能预见得到。


　　黄光裕还说，自己平时出门，从不相信司机给的路线，而是喜欢在脑海里设计条新路线，让司机跟着自己的想法走。


　　郭广昌听罢，笑吟吟地回到，在这一点上他恰恰相反，只要有人帮忙看路，自己就懒得动脑了。


　　原本只是酒桌上的无心之语，没想到却一语成谶。两年后，黄光裕呼啸而去，因非法经营、非法交易等罪入狱14年，正值巅峰的国美也迎来了跌落期。


　　回首黄光裕的崛起和跌落，似乎都离不开“赌”，国美的结局也在冥冥之中被写好了……


　　1986年，一贫如洗的黄光裕，为了改变命运，辍学离开了校园，拿着家里东拼西凑的几千块，和哥哥一起投入了商海。这一年，黄光裕只有17岁，在他心里，潮汕同乡李嘉诚便是奋斗的目标。


　　在北京站稳脚跟后，他盘下了一家小店，起名国美电器，主营进口家电，靠着潮汕同乡的资源和灵活的经商头脑，黄光裕迅速打开了市场。


　　青年时期的黄光裕


　　凭借敏锐的嗅觉，黄光裕发现了纸上的商机，由于当时娱乐条件有限，纸是家家户户的“每日必看”。


　　于是，在对手还懵懂之时，黄光裕用800块低价，包下了当地纸的中缝，用“买电器，到国美”的口号，和极具竞争力的低价打出了名气，等对手反应过来时，黄光裕早已靠着精准客源挣得盆满钵满了。


　　随着生意的蒸蒸日上，黄光裕的野心也逐渐显现，他不满足于当下规模，便开始不断地扩大商业版图，资金不够便去银行贷款，一来二去揭示了银行工作的美女杜鹃，并将其娶进了家门。


　　彼时，年仅26岁的黄光裕，不仅抱得美人归，还拥有十余家电器连锁店，以及亿万身家，随后，他成立了北京鹏润房地产公司，准备进军房地产，放眼望去，此时的黄光裕尽是春风得意。


　　1999年，一直把李嘉诚当偶像的他，决定奉行李的“商者无域”理念，豪掷五十亿成立了北京鹏润投资公司，走上了资本运作之路。


　　自此之后，有了资本做后盾的黄光裕，开启了他的“价格屠夫”之路。


　　由于当时彩电市场火爆，很多本土厂商都加入了生产彩电之列，久而久之，便出现了产能过剩的现象。


　　黄光裕察觉到这是一个时机，可以趁此进一步压低彩电价格，从而稳固自己的低价之路。然而，不断被压价的厂商并没有坐以待毙，而是联合起来给彩电行业做出了“最低限价”标准，来反击国美的低价策略。


　　见厂商来势汹汹，黄光裕并没有慌，而是公开喊话挑战所有厂商：


　　我们要做第一个降价的，最后一个涨价的！


　　为了打破厂家的联盟，黄光裕找到了濒临破产的熊猫彩电，以低于“限价”几百的价格疯狂甩卖，不但解决了熊猫彩电的海量库存，还让其瞬间成名。


　　不但如此，为了给厂商联盟致命一击，财大气粗的黄光裕直接向熊猫彩电汇款五百万，把其资金链拉活，让它成为了价格战的得力助手。


　　不久后，相关部门出面宣布，各厂商的做法违反了《价格法》。就这样，在和厂商的价格战中，黄光裕大获全胜。自此之后，靠着低价营销的手法，他无往不胜，国美的门店也不断飙升，遍布全国，员工多达几十万人，坐上了家电行业的头把交椅。


　　2004年，年仅35岁的黄光裕，以105亿身家登上了内地首富的宝座，整整高出第二名17亿。


　　成为首富后，黄光裕并没有满足，而是利用资本的加持，再次扩大了国美规模。仅用一年时间，便收购了黑天鹅、易好家、金太阳等公司，运用资本手段，将身家飙升到了140亿，成功蝉联首富宝座。


　　2005年，黄光裕沉寂了8年之久的房地产事业，也再次启程，他开始疯狂拿地，仅一年时间，便买下了1亿平方米的土地储备。


　　相较于之前的商人身份，此时黄光裕身上更多了些“赌”性。


　　很快，他便因涉嫌违规贷款，被相关部门调查了，但这场风波很快便被艺高人胆大的黄光裕摆平了。随后，他再次开启了收购之路，永乐、三联、大中都被他纳入囊中，没过几年，黄光裕身家已经达到了惊人的450亿。


　　财大气粗的黄光裕开始变得越来越高调，经过一系列的资本手段，他豪掷180亿，买下了中关村72%的股份，并公开喊话自己要“像做家电一样搞房地产”。


　　然而，就在他野心蓬勃之际，黄光裕遭遇了他人生中的第一个滑铁卢：因涉嫌纵股价被立案侦查，经过为期两年的调查后，他因非法经营、行贿、非法交易等罪获刑14年，罚款6个亿，没收财产2亿元。


　　这一次的豪赌，让一路狂奔的黄光裕狠狠地闪了腰，正值巅峰期的国美，也因他的入狱而逐渐没落，慢慢被老二苏宁追上，“国美时代”正式结束。


　　在黄光裕入狱的12年间，苏宁开启了追逐之路，国美的家电市场被不断蚕食，线上购物平台的应运而生、新兴平台的逐渐壮大，让仅剩4.9%市场份额的国美只能勉强支撑。


　　2020年，黄光裕出狱了，消息一出，国美当天的股价暴涨17.39%，对于国美的和投资者来说，黄光裕如同一剂定心丸，他们都期待黄光裕能创造奇迹，把国美带回巅峰，成为第二个褚时健。


　　在众人的期待声中，黄光裕再次执掌国美，并立下“力争18个月让国美恢复原有市场地位”的“军令状”。


　　为了完成目标，黄光裕先后通过配股融资、物业租金转让、发行可转债等方式，共融资了两百多亿。从资金准备上来看，黄光裕可谓做足了准备，就这样，黄光裕开启了他的复兴之路。


　　为了适应当下市场，黄光裕将国美app改名真快乐app，想将其打造成一个“娱乐化零售平台”，并在各平台进行大规模投放，可效果却差强人意，在各路电商极度饱和的情况下，新人阶段的国美显然不是他们的对手。


　　无奈之下，靠着“价格战”起家的黄光裕，决定再次使出杀手锏，以“全网最低价格”为武器向各平台宣战。然而今日不同往昔，黄光裕的这次邀约，没有得到任何回应，连昔日的“老朋友”苏宁都没有迎战之意，想借“价格战”重现辉煌的想法，就这样，悄无声息地被扼杀在了摇篮。


　　为了获取用户，黄光裕先后在真快乐上投入大量资金，模仿直播和赛事等热门手法，吸引用户，然而方法用尽，“真快乐”并没有国美真的快乐。大手笔的资金投入，却只换来了捉襟见肘的用户量，这个结果让给黄光裕力不从心，在流量为王的时代里，没有流量就意味着没有市场。


　　虽然黄光裕对它给予了厚望，把它当做国美转型的代表，可看似有新特色的真快乐， 其实，本质上还是电商巨头们的老玩法。


　　作为黄光裕重回国美后的主抓项目，真快乐的失败，无疑是当头一棒，意味着他的第二次豪赌再次失败。


　　虽然，年过半百的黄光裕仍和当年一样，有着拼命三郎的精神，事必躬亲的他，99%的日子都在公司加班，工作到凌晨3、4点是常态，为了让管理层适应黄光裕的节奏，国美直接在办公楼里为大家安排了住宿。


　　可即便如此努力，黄光裕执掌的国美依旧没有起色、入不敷出，负债更是居高不下，18个月重回巅峰的目标，最终只沦落为了一句口号。


　　2022年8月，黄光裕向公司全体员工发了《致国美朋友们的一封信》，信中，他正式承认了“18个月重回巅峰计划”的失败，至于失败原因，他总结为是“对执行困难的预料不足”。


　　此时的国美，已然经历了CEO人选的3次变更，高达12次的高层出走，以及无法兑现的员工薪资和裁员，让大家的信心逐渐被消磨殆尽。


　　虽然危机重重，但黄光裕依旧坚守着复兴国美的信念，对于未来，他再次许诺下了新的“三年之约”：


　　2023年实现较高盈利并达到以往较高水平，2024年达到历史最好水平，2025年明显超越历史最好水平。


　　鉴于国美现状，这个目标似乎依旧带有一定的“赌”性，和一年前的盛状相比，这一次，大家开始都黄光裕持有了怀疑态度。


　　信件发出一个月后，港交所先后两次传出，黄光裕和杜鹃减持国美股票的消息，合计约28万余股，5亿多港元，消息一出，国美股票瞬间暴跌20%。


　　然而，这并不是他们第一次减持自家股票，据统计，自黄光裕回归以来，他和杜鹃曾先后进行了高达十几次的减持行为，累计减持80亿股，套现了20多亿港元。


　　一边是远大的复兴之约，一边是对自家股票的套现，还有一边是员工的讨薪……黄光裕究竟想干什么？国美的未来究竟在何方？没人能给出答案。


　　赌局仍在，可江湖却不再是曾经的样子了，时代的洪流，一次次冲击着黄光裕的命运，那个曾属于他的时代，早已一去不复返。


　　从黄光裕出狱的那刻起，飙升的股价、瞬间的繁荣，看似是对他的欢迎，仿佛国美和他的时代依旧坚挺。但实际上，是将黄光裕一次次带入深渊，为他出狱后的激进埋下了伏笔，沉浸在过去辉煌中的黄光裕，终究还是被现实打败了。


　　参考文献


　　[1] 中国新闻网. (2022). 黄光裕，还能否“英雄救美”？


　　[2] 证券日网. (2022). 黄光裕援驰救火 后续资金能否跟上？ 国美称“大股东没有明确表态”


　　[3] 三联生活周刊. (2020). 黄光裕出狱：昔日中国首富的资本征战史


本文标题：17年前，买下1亿平方米土地的前首富，如今谁还记得他？