鬼谷子全文及译文

　　鬼谷子全文及译文推荐文章1：纵横家鼻祖传世奇书《鬼谷子》全文注释译文（下）

　　鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅，道号玄微子，春秋末战国初时人，祖籍河南鹤壁市淇县云梦山山下王庄村。他是中国纵横家的鼻祖，精通百家学问，因常入山采药修道，隐居清溪鬼谷，故自称鬼谷先生。他通天彻地，人不能及。一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰言学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，祛病延年，服食导引，平地飞升。二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，道教尊其为王禅老祖。传世奇书——《鬼谷子》。

　　

　　中国纵横家传世奇书《鬼谷子》

　　摩篇第八

　　摩①者，揣之术也。内符②者，揣之主③也。用之有道，其道必隐④。微摩之以其所欲，测而探之⑤，内符必应。其应也，必有为之⑥。故微而去之，是谓塞窌⑦、匿端⑧、隐貌、逃情，而人不知。故能成其事而无患。摩之在此，符之⑨在彼。从而应之，事无不可。

　　古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事10日成而人不知，主兵11日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴12，故曰“神”；成之于阳13，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利24；积善也，而民道15之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争、不费16，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明17。

　　其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也，怒者，动也；名者发18也；行者，成19也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也20。故圣人所独用21者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任。

　　故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙22也。”夫事成必合于数，故曰：“道数23与时相偶者24也。”说者听必合于情，故曰：“情合者必听”。故物归类25，抱薪趋火26，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应27，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰“独行28之道”。夫几者29不晚30，成而不抱31，久而化成32。

　　【注释】

　　①摩：揉擦，切磋。《周易·系辞》：“是故刚柔相摩”。这里指通过刺激、试探，以求引起对方反映，从而了解内情。

　　②内符：情欲活动在内，符验就表现在外。

　　③揣之主：揣的主要对象，指内符。

　　④隐：隐密。

　　⑤测而探之：观测、研究，以探求其真实的欲求。

　　⑥有为之：有作用。

　　⑦窌（jiào）：地窖。

　　⑧匿端：匿，隐藏；端：端绪、开始、前兆。隐匿其端绪。

　　⑨符之：与之呼应。

　　⑩主事：所主持的事情。

　　11主兵：指挥军队。

　　12谋之于阴：悄悄地谋划、策划，不让人知道。

　　13成之于阳：公开实现目的。

　　14其所以利：之所以有利。

　　15道：当作应走的路来顺从。

　　16不争、不费：不使用武力，不消耗战费。

　　17比之神明：当作神奇和圣明。

　　18发：扩大名声，这里指有声誉。

　　19成：使其成功。

　　20卑者，谄也：所以要谦卑，是为了谄媚。

　　21独用：单独使用。

　　22无隙：紧密无间。

　　23道数：道与术，指规律与方法。

　　24道数与时相偶：规律、方法与天时三者和谐。

　　25物归类：事物各有自己归属的类别。

　　26抱薪趋火：抱着柴薪，走近火堆。

　　27物类相应：物以类聚，相同的事物，便会有相应的反映。

　　28独行：节操高尚、独立而行。

　　29几者：通晓机微。

　　30不晚：不失时机。

　　31成而不抱：把事情作成也不保守不前。

　　32久而化成：天长日久，就能化育万物。

　　【译文】

　　所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。

　　在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。

　　古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。为此，普天之下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为：“神明”。

　　在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个方面只有成为圣人才胜任。

　　所以说谋划必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说：按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。

　　

　　中国纵横家鼻祖鬼谷子

　　权①篇第九

　　说之者，说之也①；说之者，资②之也。 饰言③者，假之④也；假之者，益损⑤也。应 对⑥者，利辞⑦也；利辞者，轻论⑧也。成义⑨者，明之⑩也；明之者，符验11也。难言12者， 却论⑩也；却论者，钓几14也。佞言15者，谄而干忠16；谀言17者，博而干智18；平言19者，决而干勇20；戚言21者，权而干信22；静言23者， 反而干胜24。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也25；先分不足26而窒27非者，反也。

　　【注释】

　　①说之者，说之也：前一“之”为衍文。陶弘景注云：“说 者，说之于彼人也。”本句意为：所谓说，就是劝说别人。

　　②资：资助。陶弘景释此句云：“说之者，有资于彼人 也，资取也。，’

　　③饰言：修饰言辞。

　　④假之：假借以说服人。

　　⑤益损：增减。

　　⑥应对：应承对答。

　　⑦利辞：巧辩之辞或敷衍之辞。

　　⑧轻论：轻视论说。

　　⑨成义：具有义理的言论。

　　⑩明之：阐明真伪。

　　11符验：符合应验。

　　12难言：指责之辞。

　　13却论：反对论调。

　　14钓几：诱导对方隐藏的细微之事。陶弘景对这一段注释云：“言或不合，反复相难，所以却论前事也。 却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣，故日却论 者，钓几也，求其深微日钓也。”

　　15佞言：奸巧谄谀、花言巧语。

　　16谄而干忠：以谄言求取忠名。

　　17谀言：谄媚，以不实之辞奉承人。

　　18博而干智：以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名。

　　19平言：平实的言语。

　　20决而干勇：果决不疑而求取勇的名声。

　　21戚言：忧愁的话。

　　22权而干信：运用计策求得信任。陶弘景注云：“权 者，策选进谋以求信名，故日权而干信。”

　　23静言：巧饰之言。陶弘景注释云：“静言者，谓象清 净而陈言。”即认为静言是心平气和时所言。

　　24反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。

　　25纵舍不疑者，决也：陶弘景注中有云：“决者纵舍不 疑以求勇名。”

　　26先分不足：自己不足。

　　27窒：堵塞、阻碍。

　　【译文】

　　游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人。修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是有所增减。应辩对答，是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。具有义理的言论，是阐明真伪；阐明真伪，是为了符合应验。指责之辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处。花言巧语，是以谄言求取忠名；以不实之辞奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，运用计策求得信任；巧饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。曲意巴结奉承，就是谄媚；繁复虚浮之辞，就是博；筹划运用谋略，就是权变；果决不犹豫，就是决；自己不足而责备他人，就是反。

　　【原文】

　　故口者，几关①也，所以关闭情意也②。耳目者，心之佐助③也，所以窥间见奸邪④。故日参调而应⑤，利道⑥而动。故繁言⑦而不乱，翱翔⑧而不迷⑨，变易⑩而不危者，睹要得理。故无目者11，不可示12以五色13；无耳者14，不可告15以五音16。故不可以往17者，无所开18之也；不可以来19者，无所受20之也。物有不通21者，故不事22也。古人有言日： “口可以食，不可以言23。”言者有讳忌也24；“众口铄金25”，言有曲26故也。

　　【注释】

　　1几关：即机关。机所以发，关所以闭，设有机件能制 动的机械，称为机关。El是发出言语之处，故云“口 者，机关也”。 '

　　2所以关闭情意也：是用来宣布或闭锁情意的。陶弘景 注云：“情意宜否，在于机关，故日所以关闭情意也。”

　　3心之佐助：思维的辅助。心，指思想摁维。

　　4窥间奸邪：察知发现奸诈邪恶。

　　5参调而应：三者调和呼应。参，同“三”，指口、目、耳 三种器官。

　　6利道：有利的途径。

　　7繁言：繁复的言辞。

　　8翱翔：鸟在高空飞舞。此处指言辞纵横自如。

　　9迷：迷乱。

　　10变易：变化、改变。指言辞形式或内容的改变。

　　11无目者：眼睛看不见的人，盲目。泛指对色彩感觉 不敏锐者。

　　12示：展示，给…一·看。

　　13五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。

　　14无耳者：耳朵听不见的人，泛指对声音感觉不敏锐者。⑩告：告诉、谈论。

　　15告：告诉、谈论

　　16五音：古乐五声音阶的五个阶名：宫、商、角、徵、羽。 泛指音乐。

　　17往：前往。意为前去游说。

　　18开：开启。陶弘景注释云：“此不可以往说于彼者， 为彼暗滞无所可开也。”

　　19来：意为来游说。

　　20受：接受。陶弘景解释云：“彼所不来说于此者，为 此浅局无所可受也。”

　　21不通：不通达、不可沟通。

　　22不事：不从事

　　23口可以食，不可以言：口可以用来吃食物，不能用来 说话。

　　24言者有讳忌也：言语有所顾忌隐讳。

　　25众口铄金：众人的言论可以熔化金属。铄，熔化金属

　　26曲：偏邪，不正

　　【译文】

　　口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以察知发现奸诈邪恶。所以说口、目、耳三者调和呼应，向着有利的方向发展。所以繁复的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容的改变而不危险，重要地在于把握事理。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐变化。所以不能前去游说他，是因为他暗滞不值得开启；不能前来游说他，是因为他浅薄没有接受的能力。事物不通达，故不能成就大事。古人说：“口能吃东西，不能用来说话。”是因为言语有所顾忌隐讳。众人的言论可以熔化金属，是形容言语容易偏邪不正。

　　【原文】

　　人之情，出言则欲听①，举事②则欲成。 是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不 用其所拙③，而用愚人之所工④；故不困 也⑤。言其有利者，从其所长也；言其有害 者，避其所短也。故介虫⑥之捍也⑦，必以 坚厚⑧。螫虫之动也⑨，必以毒螫。故禽兽 知用其长，而谈者亦知用其用⑩也o

　　【注释】

　　①欲听：希望听从。

　　②举事：办事、行事。

　　③拙：笨，与“巧”相对。

　　④工：擅长、善于。

　　⑤故不困也：所以不困难。陶弘景释云：“智者之短不胜 愚人之长，故用愚人之长也；智者之拙不胜愚人之工， 故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。”

　　⑥介虫：介，通“甲”。指有甲壳的虫类。

　　⑦捍：抵御。

　　⑧坚厚：指坚固厚实的甲壳。

　　⑨螫虫：有毒刺的虫类。

　　⑩知用其用：知道使用他该用的游说术。

　　【译文】

　　人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。不能用智慧之人的短处，而可以用愚笨之人的长处；不能用智慧之人很不熟练之处，而要运用愚笨之人很精巧之处。游说其有利的地方，是发挥他的长处；陈述其不利的地方，是回避其不足。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用他该用的游说术。

　　【原文】

　　故日：辞言①有五，日病、日怨、曰忧、 日怒、日喜。故日：病者，感衰气②而不 神③也；怨者，肠绝④而无主⑤也；忧者，闭 塞⑥而不泄⑦也；怒者，妄动⑧而不治⑨也； 喜者，宣散⑩而无要⑾也。此五者，精⑿则 用@之，利⒀则行⒁之。故与智者言，依于 博；与拙者言，依于辩⒂；与辩者言，依子 要⒃；与贵⒄者言，依于势⒅；与富者言，依 于高⒆；与贫者言，依于利⒇；与贱者言， 依于谦21；与勇者言，依于敢22；与过23者 言，依于锐24。此其术也，而人常反之@。 是故与智者言，将以此明之25；与不智者。

　　【注释】

　　①辞言：言辞，与人谈话。②衰气：衰竭之气。

　　③不神：不精神。陶弘景注云：“病者恍惚，故气衰而 不神也。” '

　　④肠绝：意为怨之极，肠欲断。

　　⑤无主：没有主意。陶弘景注云：“怨者内动，故肠绝 而无主也。”

　　⑥闭塞：关闭阻塞。

　　⑦不泄：不能发泄。陶弘景释云：“忧者快悒，故闭塞而言不泄也。”

　　⑧妄动：草率行动。

　　⑨不治：语言没有条理。陶弘景释云：“怒者郁勃，故妄动而言不治也。”

　　⑩宣散：松散。

　　⑾无要：抓不住要领。陶弘景云：“喜者摇荡，故宣散 而言无要。”

　　⑿精：精通。 '⑩用：使用。

　　⒀利：有利。

　　⒁行：实行、使用。

　　⒂依于博：依靠渊博。博，广博、宽广。⑩辩：善辩、巧辩。

　　⒃要：要领，概括。⑩贵：显贵、高贵。④势：势力、权力。⑨高：指精神性的高度。

　　⒄利：利益、好处。③贱：地位低下。④谦：谦逊。

　　⒅敢：果敢的气势。 、

　　⒆过：责备。 。◎锐：急切、坚决。

　　⒇此其术也，而人常反之：这是言谈方法，而人们却常 常违背它。陶弘景释云：“此量宜发言之术也，不达 者反之则逆理，而不免于害也。”

　　【原文】

　　言，将以此教①之，而甚难为②也。故言多类，事多变③。故终日言，不失其类，故事 不乱④。终日不变，而不失其主⑤，故智贵 不妄⑥。听贵聪，智贵明，辞贵奇⑦。

　　【注释】

　　①教：教导。 ，

　　②甚难为：很难做到。陶弘景释此句云：“然人迷日因久，教之不易，故难为也。”

　　③言多类，事多变：言谈有多种方法，事物有多种变化。24故事不乱：所以事情不会错乱。陶弘景释云：“言者条流舛难，故多类也，事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。”

　　④主：主旨。

　　⑤故智贵不妄：所以智慧的可贵之处在于不紊乱。陶 弘景释云：“不乱故不变，故其主有常，能令有常而 不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。”

　　⑥听贵聪，智贵明，辞贵奇：听力要好，智慧要高明，言 辞要巧妙，这样才能处处成功。聪，听力好；明，明 白、高明；奇，出人意料、巧妙。陶弘景释云：“听聪 则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。 三者能行则功成事立，故须贵之。” “

　　【译文】

　　所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠而没有主意的言辞；忧言，就是关闭阻塞不能宣泄的言辞；怒言，就是草率行动而没有条理的语言；喜言，就是松散抓不住要领的语言。这五种言辞，精通后可以使用，有利就可实行。所以与智慧的人言谈，要依靠渊博；与笨拙的人言谈，要依靠善辩；与善辩的人言谈，要依靠提纲挈领；与高贵的人言谈，要依靠权势；与富贵的人言谈，要依据精神的高度；与贫困者言谈，要依据利益；与低贱者言谈，要依据谦卑、与勇敢者言谈，要依据果敢；与责备者言谈，要依据坚决。这是言谈的方法，而人们却常常违背它。所以与聪明的人言谈，就用这些方法阐明；与不聪明的人言谈，就用这些方法教导，然而人痴迷太久，做到也是很难的了。所以言谈有多种方法，事物有多种变化。所以即使整日言谈，也不会失去方法，事情不会错乱。整日不言谈，不变化宗旨，所以智慧的可贵之处在于不紊乱。听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能处处成功。

　　

　　鬼谷子修道之处

　　谋篇第十

　　为人凡谋①有道，必得其所因，以求其情②。审得其情，乃立三仪③。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇④。奇不知其所拥，始于古之所从⑤。故郑人之取玉也，必载司南之车⑥，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也⑦。故相益则亲，相损则疏，其数行也⑧；此所以察同异之分，其类⑨一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退10、退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数11也。

　　夫仁人轻货12，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才13也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之14。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也；此其道术行也。

　　故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之15，因其见以然16，因其说以要之17，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐18之，高而动之，微19而证之，符20而应之，拥21而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私22，私不如结23；结而无隙者也。正不如奇24，奇流而不止者也。故说人主25者，必与之言奇；说人臣26者，必与之言私。其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危27。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之28也。故去之者从之，从之者乘之29。貌者不美，又不恶，故至情托焉30。可知者31，可用也；不可知者，谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳32。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安33，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之34曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此35义者，则可与语。由能得此，则可与远近之义。

　　【注释】

　　①谋：谋划。《易经·讼》“君子以作事谋始”。《说文》“虑难曰谋”。这里主要指谋划说服人的策略。

　　②得其所因，以求其情：了解事物的因果关系，以此来弄清事情的事情。因，依靠，凭借；情，实情，情形。

　　③三仪：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三仪，指上智、中才，下愚。陶弘景释之为“上智、中才、下愚”

　　④参以立焉，以生奇：假如参考三仪来评定人物，就可谋划出卓越的策略。

　　⑤始于古之所从：奇谋自古以来就当做道，是人人遵从的事情，并非现在才开

　　⑥司南之车：中国古代发明的一种装有磁石的车。常指南方，以此为基准作行军时的向导。

　　⑦同恶而相疏者，其偏害者也：假如二人同时遭君王憎恨，而关系疏远，只能是单方受害。

　　⑧故相益则亲，……其数行也：相益，互相有利；相损，互相损害；数，法则，道理。

　　⑨以察同异之分，其类：根据这个来判断异同的原因。

　　10进生退：进取产生于退却。

　　11一数：一定的数。

　　12夫仁人轻货：有德行的人不看财货。

　　13三才：指仁人、勇士、智者三种人才。

　　14因事而裁之：根据具体情况作出判断和进行巧妙的裁夺。

　　15因其疑以变之：对于抱有疑惑的人根据对方的疑问来改变。

　　16因其见以然之：根据对方的表现来判断其游说活动是否得法。

　　17因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。

　　18恐：受威胁的感受。

　　19微：削弱。

　　20符：验证，应验的意思。

　　21拥：“拥”通“壅”，就是用土堵，阻塞。

　　22公不如私：公，公开；私，私下，暗地里。公开运用计谋，不如在暗地里运用。

　　23私不如结：结，结交。暗地里谋划又不如二人结为死党在一起商议。

　　24正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方之不备使用奇攻法。

　　25人主：人君，帝王。

　　26人臣：臣下，大臣。

　　27危：危险

　　28阴道而阳取之：悄悄进行谋划，公开取得。

　　29去之者从之，从之者乘之：去，除掉、去掉；纵，放纵，恣肆；乘，利用，趁机会。

　　30貌者不美，……情托焉：不论对任何事物都不立刻把毁誉形于色的人，都是属于冷静而不偏激的人，这种人可以完全信赖他。

　　31可知者：可以了解透的人。

　　32圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划的事情，隐而不露；愚笨的人谋划事情，张扬外露。

　　33亡不可以为存，而危不可以为安：指救亡图存和转危为安都是很难的事。

　　34言有之：古语有这种说法。

　　35道理达于此：能认清此种道理。

　　【译文】

　　对于一个人来说，但凡是为人筹划计谋都要遵循一定的法则，一定要弄清原由，以便探索出实情。假如能详细审查实情，来确定“三仪”。“三仪”就是上、中、下。三者相辅相成，才能谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。所以凡是观念相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是同被人君憎恶而关系又密切的，必然一同受害；凡是同被人君憎恶而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有法则的。

　　那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。因此说，愚蠢的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。

　　所以，对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的。正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。

　　虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。所以说，从事政治活动最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。”如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。

　　决①篇第十一

　　为②人凡③决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患④，善至于诱也，终无惑⑤。偏有利焉，去其利则不受也⑥，奇⑦之所托⑧。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远⑨。故其有使失利、有使离10害者，此事之失。

　　圣人11所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之12者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素13之者。阳励于一言，阴励于二言，平素枢机14以用四者15，微而施之。于是，度以往事，验之来事16，参17之平素，可则决之；公王大人之事也，危18而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑万事之机19，以正治乱20、决成败，难为者。故先王乃用蓍龟21者，以自决也。

　　【注释】

　　①决：决策，决断。《左传·桓公十一年》：“卜以决疑”。《史记·淮阴侯列传》：“成败在于决断”。这里指决情定疑，果断决策。

　　②为：给，替。

　　③凡：大凡，凡是，表示概括。

　　④善其用福，恶其有患：喜欢有利而厌恶灾祸。

　　⑤惑：迷惑。

　　⑥去其利则不受也：去，除去；去其利，将其利除去，即没有利。受，接受。没有利则不接受。

　　⑦奇：奇计。

　　⑧托：凭借。

　　⑨致疏远：致，导致，招致；疏远。

　　10离：古通“罹”。这里指遭受。

　　11圣人：贤明聪慧之人。成，成功。这句是说圣人都能作成功的事情。

　　12以阴贼之：用阴道来对待之。

　　13平素：即平时。

　　14枢机：枢纽、机要。

　　15四者：指一言、二言、平素、枢机。

　　16验之来事：对将来的事情进行验证。

　　17参：核对，对照、参照。

　　18危：崇高的意思。

　　19万事之机：万事的关键。

　　20治乱：肃清动乱。

　　21蓍（shi）龟：蓍，一种多年生草本植物；龟是龟甲，都是占卜工具。

　　【译文】

　　大凡为他人决断事物，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受，这是因为奇计所凭借的基础不平衡。任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。

　　圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感化的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面，小心谨慎行事。推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断；费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键。澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到的事。所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。

　　符言①第十二

　　安、徐②、正、静，其柔节③先定。善予而不争，虚心平意④，以待倾⑤。右主位⑥。

　　目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐辏（cou）并进，则明不可塞。右主明⑦。

　　听之术曰：“勿望而许之，勿坚而拒之⑧。”许之则防守⑨，拒之则闭塞10。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极欤11！右主听12。

　　用赏贵信，用刑贵必。刑赏信必，验13于耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏14。

　　一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑15之处安在？右主问16。

　　心为九窍17之治，君为五官18之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其所以来，因而与之，则不劳。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久长。右主因19。

　　人主不可不周20；人主不周，则群臣生乱。寂乎21其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也22。右主周23。

　　一曰长目24，二曰飞耳25，三曰树明26。千里之外，隐微之中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参27。

　　循名而为28，按实而定，名实相生，反相为情。名实当则治，不当则乱。实生于德、德生于理，理生于智，智生于当。右主名29。

　　【注释】

　　①符言：符是符契、符节。我国早在汉代就把有节的竹片加以中分，由两人各持一片，日后各拿这一片竹的人，只要能把两片竹完全合在一起，连竹节都能像原来那样吻合，那就证明是他本人或其代理人。到后来，改竹片而用木片或纸片等，并在上面加盖印记，而且是从印的中间切断使用，这种印就叫“骑缝印”。这里指言词与事实像符契一样吻合。还有人认为“符言”乃是“阴符之言”的简称。

　　②徐：徐，从容的意思。

　　③节：节度，法度。

　　④虚心平意：使内心很谦虚，使意念很开朗。

　　⑤以待倾：以备倾覆。

　　⑥主位：主要讲善守其位。

　　⑦主明：主要讲察人之明。

　　⑧勿坚而拒之：远远看见了就拒绝。

　　⑨许之则防守：听信他人之言，众人就会归服而保卫君主，也就是能转危为安。

　　10拒之则闭塞：拒绝采纳进言，就使自己受到封闭。

　　11高山仰之可极，……正静其莫之极欤：山的高度和渊的深度固然能测量，但是神明的位术却是正静的，绝对无法像测山河一般来测量。

　　12主听：主要讲虚心纳谏。

　　13验：和证据互相对照，以便明了真相。

　　14主赏：主要讲罚赏必信。

　　15荧（ying）惑：即火星，不清楚。

　　16主问：多方咨询。

　　17九窍：窍是出入空气的小穴。人体上共有九个小穴，就是口、两耳、两眼，两鼻孔、二便孔等，但是通常都除掉二便孔而称为“七窍”。

　　18五官：古代五种重要官职。即司徒、司马、司空、司土、司寇。

　　19主因：主要讲遵规循理。

　　20不可不周：君主必须广泛知道世间一切道理。周，周密、细密。

　　21寂乎：形容没有人声，很安静。

　　22不见原也：不知道为善的源头。

　　23主周：主要讲遍通事理。

　　24长目：能看到很远的事物，犹如千里眼。

　　25飞耳：能听到很遥远的声音，犹如顺风耳。

　　26树明：明察一切事物的能力。

　　27主参：主要讲洞察奸邪。

　　28循名而为：采取符合名分的行动。

　　29主名：名实相符。

　　【译文】

　　如假一个人能做到安祥、从容、正直、沉静，那么受其节制的组织则无不收益，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上讲善守其位。

　　对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的就是灵敏；对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞。以上讲察人之明。

　　听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要坚持己见而拒绝对方。如果能听信人言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深沉，是无法测到底的。以上讲虚心纳谏。

　　运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君呢？以上讲赏罚必信。

　　一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上讲多方咨询。

　　心是九窍的统治者，君是五官的首长。做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才能长久。以上讲遵规循理。

　　作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源。以上讲遍通事理。

　　一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。在一千里之外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之处就叫作“洞”。天下的奸邪在黑暗中也是不变的。以上讲洞察奸邪。

　　依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。

　　转丸①第十三

　　说者②，说之也；说之者，资③之也。饰言④者，假⑤之也；假之者，益损⑥也。应对⑦者，利辞⑧也；利辞者，轻论⑨也。成义者10，明之也；明之者，符验也。难言11者，却论12也；却论者，钓几13也。佞言者，谄而于忠；谀言14者，博而于智；平言15者，决而于勇；戚言16者，权而于言；静言17者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍18不疑者，决也；先分不足19而窒非20者，反也。

　　故口者，机关也21，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助22也，所以窥间奸邪23。故曰：“参24调而应，利道25而动。”故繁言而不乱，翱翔26而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色。无耳者，不可告以五音27。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事28也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也；“众口烁金29”，言有曲故也。人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫30之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。

　　故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博31；与博者言；依于辨，与辨32者言，依于要33；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪34；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢35；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇36。

　　【注释】

　　①转丸：灵活、婉转。《文心雕龙·论说》：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。”《草堂诗笺》：“应对如转丸，疏通略文字”。这里指巧言善辩。

　　②说者：游说的人。

　　③资：供给，资助。

　　④饰言：有修饰的语言，也就是很好听的话。

　　⑤假：借，引申为凭借、借助。

　　⑥益损：增减的意思。

　　⑦应对：应酬、答对。

　　⑧利辞：伶俐的言辞。

　　⑨轻论：轻浮、不庄重的言论。

　　10成义者：建立信义的言辞。

　　11难言：指责对方的言辞。

　　12却论：反面的议论。

　　13钓几：诱导对方心中所隐藏的机微之事。

　　14谀（yu）言：谄媚，用虚心假意之词奉承人。

　　15平言：平庸之言。

　　16戚言：面带忧色的言辞。

　　17静言：心平气和时的言辞。

　　18纵舍：舍弃、放弃。

　　19先分不足：自己先天有所不足之处。

　　20窒（zhi）非：责备他人的过错。

　　21口者，机关也：嘴好像是机器开关。

　　22耳目者，心之佐助也：耳目是帮助心汇集情的助手。

　　23奸邪：奸，恶，邪，不正。

　　24参：同三。指心、眼、耳三种器官。

　　25利道：有利的途径。

　　26翱翔：翱是鸟在高空上下飞舞的姿势，翔是鹞鹰等在高空中展翅划圆飞舞的姿态。

　　27五音：又叫“五声”。古乐五声音阶的五个阶名：宫、商、角、徵、羽。

　　28不事：不侍奉、不做。

　　29众口烁（shuo）金：比喻流言蜚语作用之大。

　　30介虫：介，甲或盔甲。介虫是带有甲壳的昆虫。

　　31博：博学多闻。

　　32辨：辨，同“辩”。辩论，雄辩。

　　33要：扼要。

　　34豪：立足点高。

　　35敢：勇猛的气概。

　　36听贵聪……辞贵奇：聪，听觉灵敏；明，明白，清楚；辞，言辞；奇，出人意料，变幻莫测。

　　【译文】

　　“游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害处，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”；说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是谄媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。

　　人的嘴是关键，是用来打开和关闭感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变议论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。

　　没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去的地方，是那里没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你游说的人。有些事情是行不通的，所以不要做这种事。古人有这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说话容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是说凡是言论都有复杂的背景和原因。

　　一般人的常情是，说出话就希望别人听从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长，说到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。

　　因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病，是指底气不足，没有精神；怨，是指极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就可以运用，对自己有利时就可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠果敢；与愚昧的人谈话，要依靠敏锐。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵的是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。

　　胠箧第十四

　　将为胠箧①探囊②发匮③之盗，为之守备，则必摄缄滕④，固扃鐍⑤，此世俗之所谓智也。然而巨盗至，则负⑥匮揭⑦箧，担囊而趋⑧，唯恐缄滕、扃鐍之不固也。然则向之所谓智者，不乃为大盗积⑨者也。故尝试论之：世俗之所谓知者，有不为大盗积者乎？其所谓圣者，有不为大盗守者乎？

　　何以知其然耶？昔者10，齐国邻邑相望11，鸡狗之音相闻，网罟12之所布，耒耨13之所刺14，方15二千余里。阖16四境之内，所以立宗庙17社稷18，治邑屋州闾乡里19者，曷常20不法圣人哉！然而，田成子21一朝杀齐君，而盗其国。所盗者，岂独其国耶？并与其圣智之法而盗之。故田成子有乎盗贼之名，而身处尧舜22之安，小国不敢非，大国不敢诛，十二代而有齐国23。则是不乃窃齐国，并与其圣智之法。以守其盗贼之身乎？

　　【注释】

　　①胠（qu）箧（qie）：从旁边打开。箧，竹子做的箱子。这里是指把箱子打开。

　　②探囊：掏摸囊袋。

　　③发匮（kuai）：匮，同柜，是一种木制的匣子。

　　④摄缄（jian）滕（teng）：摄，系结，缠绕。缄滕，绳索。这里是指捆紧绳索。

　　⑤扃（jiong）鐍（jue）：扃，门窗、箱柜上的开关。鐍，箱子上加锁的铰纽。这里统指箱子铰钮。

　　⑥负：背着。

　　⑦揭：高举。

　　⑧趋：小跑。

　　⑨积：收拾清理好物资。

　　10昔者：从前。

　　11邻邑相望：指人口稠密，生活安定。

　　12网罟（gu）：网，原指捕兽工具。罟，原指捕鱼工具。

　　13耒（lei）耨（nou）：古代的犁。耨，古代的锄。

　　14刺：插入，这里指耕耘。

　　15方：古代表述面积的用语。方二千里就是指长２０００里，宽２０００里的面积。

　　16阖（he）：同合，总共的意思。

　　17宗庙：同宗祭祖的地方。

　　18社稷（ji）：社，祭祀土神。稷，祭祀谷神。这里指国家政权。

　　19邑屋州闾乡里：《司马法》有“开四为邑”，“五比为闾，五州为乡”。邑屋、州闾、乡里都是指区域名称。

　　20曷常：何尝。

　　21田成子：春秋末，齐国大夫田恒。

　　22尧舜：古代贤明首领。

　　23十二代而有齐国：从敬仲至庄公共九代知齐政；自太公至威王三世为齐侯。共十二世。庄子为齐宣王时人故不算宣王。

　　【译文】

　　要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。这样看来，以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗。因此曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累财物呢？那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢？

　　怎么能知道是这样呢？从前齐国城邑密布，鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的地域纵横二千里。在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度，管理各级区域的体系，没有不是遵循圣人的准则的。可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窃得了国家政权。其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼法一同窃取了。所以田成子虽然有窃国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳，小国不敢非议，大国不敢诛伐，已经控制齐国十二代了。这不恰好说明，田成子在窃取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窃去了，并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？

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　　《鬼谷子》捭阖第一

　　译 文

　　纵观古今历史，可知圣人生活在这个世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。

　　事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。

　　所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可能晋升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。

　　考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。

　　或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。

　　要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

　　如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。

　　让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心生思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。

　　开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。

　　不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这种变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。

　　口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。

　　所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。

　　所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。

　　凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

　　关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。

　　用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。

　　所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显著；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于水和开端；阴阳的方面，到了极点就反归为阳。

　　凡是凭阳气行动的人，道德就会与之相生；凡是凭阴气而静止的人，形象就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气来接纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

　　《鬼谷子》反应第二

　　译 文

　　在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻全。

　　反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

　　人家说的话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来看他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之实就要出现。

　　语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。

　　然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，聚集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。

　　但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。

　　自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。

　　古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。

　　要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先要下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。

　　或者由于 这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。

　　用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

　　所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就象比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变方，又像方转贺一样自如。

　　在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。

　　如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为“天神”。

　　《鬼谷子》内楗第三

　　译 文

　　君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。

　　凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。

　　要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。

　　所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。

　　想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的思想。

　　以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，支适应形势。

　　凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来求被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。

　　凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。善于变化的的，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。

　　要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。

　　所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。

　　所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。

　　只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

　　圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先之明于道德、仁义、礼乐、忠信和计谋。首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论就任还是离职。

　　要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法。

　　要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断。

　　在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。

　　如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。

　　要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

　　《鬼谷子》抵戏第四

　　译 文

　　万物都有规律存在，任何事情都有对立的两方面。有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。

　　距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。

　　所谓“戏”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大。在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵”的原理。

　　当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事物的变化来说明整理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。

　　万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一量发展起来就像泰山的根基一样宏大。当圣人将行政向外推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥，可见抵原来是一种方法。

　　天下动乱不止，朝廷没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“萌芽的裂痕”。

　　当圣人看到萌芽的裂痕时，就设法治理。当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法，使其“”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法，彻底把它打破“，占有它并重新塑造它。或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其打破。

　　对五帝的圣明政治只能采取弥补的“抵”法，继续保持它的完整；三王从事的大事就是因为世道已坏到不可治理，就用破坏的“抵”法，彻底打破并占有它。

　　诸候之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于运用不同“抵”法斗争的诸候才是强者。

　　自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，审不可不研究的问题。

　　要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。

　　当世道不需要“抵"的时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”时，对上层可以合作，对下属可以督查，有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神。

　　《鬼谷子》飞箝第五

　　译 文

　　凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。

　　一定要首先考察派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。

　　然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。

　　借助用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手。

　　钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。

　　对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们攻击加以摧毁。

　　有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复的试探。

　　想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美丽的东西，以便对他们进行度探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要动用抵之术。

　　要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阴的难易，以及人民财富的多少。

　　在诸候之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。

　　如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和能力，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。

　　如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考察游说的辞令。

　　这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，不是要小心谨慎，不可丧失其节度。

　　《鬼谷子》忤合第六

　　译 文

　　凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。

　　所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓有利时机。国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。

　　世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是符合自己的意见。

　　合乎那一方的利益，就要背叛另一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立物君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一主的意愿。这就是“忤合”之术。

　　

本文标题：鬼谷子全文及译文