太平鸟男装旗舰店

　　太平鸟男装旗舰店推荐文章1：太平鸟男装发布十周年暨2017秋冬时装秀

　　9月28日，PEACEBIRD MEN在上海举行了“太平鸟男装十周年暨2017秋冬时装秀”，时装秀以“Work in Progress”的全新品牌宣传为主题，并邀请李宇春、王一博、韩火火、吴千语、艾克里里等明星艺人嘉宾前台助阵。

　　此次秀场灵感和主题来自办公室和工作，以冷色调和办公室的灯光场景再现，表达自然冷静的办公室态度。秀场的柱子上布满摄像头，呈现一种被记录的仪式感，以此致敬多年来经典的西服和衬衫品类。

　　PEACEBIRD MEN成立于2001年，转型于2008年，2017年是品牌转型的第十个年头。此次时装秀，PEACEBIRD MEN回顾了过去十年的发展历程，并着眼于西装、衬衫两种在品牌创立时期带来急速发展的核心产品。

　　秀场同步还发布了三个联名系列：PEACEBIRD MEN X Ground Zero，PEACEBIRD MEN X Playboy ，PEACEBIRD MEN X Percy Lau。

　　Playboy是世界闻名的美国品牌。近年来，Playboy在品牌定位和品位发展上发生了变化，成为一种全新的街头时尚、潮流和消费者追捧的新标签。此次PEACEBIRD MEN与Playboy联名合作，将推出一系列服饰与品牌，正式系列将在明年全面释出。Ground Zero则是一个由华裔兄弟创立的独立设计师品牌，创始人 Eric Chu 、Philip Chu的灵感于90年代的香港。此次PEACEBIRD MEN X Ground Zero的联名系列以热门格斗游戏为灵感，成为当代年轻人熟悉而又陌生的怀旧经典。而Percy Lau 是中国香港的女设计师，她的设计善于运用科学，材料，技术，和风格等令人脑洞大开的想法。此次PEACEBIRD MEN与Percy Lau合作，致力于在跨界上发挥能量，为彼此的行业带来更多可能。

　　此外，PEACEBIRD集团旗下品牌 material girl亦携手Umbro联名款助力PEACEBIRD MEN十周年大秀，秀场呈现了多方联名的盛况。

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　　太平鸟男装旗舰店推荐文章2：「深度」高飞的太平鸟，能飞多远？

　　记者 | 张馨予 陈奇锐

　　编辑 | 楼婍沁

　　太平鸟是最近几年中国本土服装品牌中转型最受关注的服装集团之一。

　　3月30日，太平鸟发布2020年年度告，显示营业收入93.9亿元，同比增长 18.4%，扣非归母净利润 5.6亿元，同比增长 59.1%。

　　在过去的一年里，太平鸟股价累计涨幅已经达到168.52%。

　　商业地产商亦对于太平鸟集团各品牌亦表现出更大的热情。消费者去到的热门商圈大多都能找到太平鸟的店铺。北京汉博商业管理有限公司上海分公司负责人杜斌对界面时尚表示，太平鸟目前是新商业项目招商阶段必定会联系的品牌，“只要它想进，商场都会让它进来。”

　　太平鸟是近年来少有的在年轻化转型进程中能拿出成绩的传统服饰集团。其旗下主力品牌、太平鸟女装、太平鸟男装、乐町等品牌都在品牌形象宣传、产品设计等方面做出改变，并借着“国潮”概念的起势，尝试制造话题和爆款。

　　据界面时尚梳理，在其众多动作中，爆品策略是其集团年轻化策略的最重要实践之一。而其制造爆品最常依赖的路径是展开联名合作。

　　仅在2020年一年，太平鸟女装就推出了15个联名系列，联名对象涉及多个不同领域，包括猫和老鼠、樱桃小丸子、花木兰等动漫影视IP，飞跃和红双喜等国潮IP， Angus Chiang和MOTOGUO这样的本土独立设计师品牌，以及欧阳娜娜、同道大叔、洛天依这样的真实或虚拟偶像。

　　太平鸟也积极对上述联名系列进行营销宣传，以提升该系列产品及品牌整体知名度。抖音、小红书上太平鸟产品的测评内容层出不穷，微博也经常出现以太平鸟女装代言人欧阳娜娜为主角的热搜，推广欧阳娜娜所穿的太平鸟新品。

　　根据太平鸟2020年年度告，2020年太平鸟销售费用为32.7亿元，同比上涨13.01%。这亦是其销售费用第5年增长。

　　爆品加上强营销策略，使得太平鸟采取的“直营+加盟”渠道模式有了更大的发挥空间。直营店的品牌营销功能更强，店内空间谁和陈列展示均可为产品及品牌营销做贡献；加盟店则帮助太平鸟在强势输出新形象时，以更低成本及更灵活姿态渗透更多市场，实现业绩的有机增长。

　　告期内，太明鸟加盟收入增长至 23亿元，同比增长7%。

　　截至2020年末，太平鸟集团共有门店4616家，其中直营门店1554家，净减少79家；加盟门店3062家，净增长199家。

　　但值得注意的是，太平鸟实现强势增长的背后实则暗藏危机。前述推动太平鸟快速转型的要素，很可能都将成为其日后寻求进一步发展时的负累。

　　最为明显的是，爆品策略帮助太平鸟实现了销量的增长和旗下品牌知名度的提升，却也直接导致它的库存压力加剧。

　　太平鸟制造爆款的基础逻辑是，加快上新频率、紧跟趋势热点、扩大SKU基数，以尽可能扩大其可覆盖的消费者喜好范围。之前提到的联名之频繁只是当中一个缩影。其常规产品的数量之多、上新之密集更让人印象深刻。

　　投研平台隐马数研曾于2020年6-8月对太平鸟女装天猫旗舰店进行监测，显示店铺月均上新超过1740款，在售SKU均值超过6000个。ECdataway数据威的数据则显示，2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU均值超过4000个，并且该店铺几乎每日都会上新，高峰期时一天上新SKU近百款。

　　与此同时，太平鸟女装旗舰店热销SKU高度集中。ECdataway数据威的数据显示，2020年12月，太平鸟女装天猫旗舰店月销量前20%的SKU贡献了超过75%的销量。当月该店铺最热卖的一款针织衫月销量为10562件，但有52款针织衫的月销量低于5件。

　　换言之，太平鸟女装每月都会有大量非畅销SKU需要加快周转速度，并且有很大可能会最终变为积压库存。而在这些产品中，有不少还是更容易过时和贬值的联名系列产品。

　　类似的情况同样发生在太平鸟集团旗下的男装、乐町等品牌。这是太平鸟集团的库存原值始终居高不下的一个重要原因。

　　此前，尽管太平鸟的存货原值已略有下降，从2017年的22.7亿元到2018年的21.7亿元再到2019年的20.6亿元，但金额仍然较大。

　　而在2020年，太平鸟的存货原值更是达到了24.02亿元，同比增加16.6%。

　　太平鸟长久以来的库存压力还与其十分重视的加盟渠道有关。

　　界面时尚梳理其财发现，太平鸟最主要的库存就是加盟商退货。而太平鸟对加盟商的退货率实难做出有效控制。

　　太平鸟并未在2020年财中披露给予加盟商的退货权，不过根据太平鸟从2016年至2019年的财，该公司一般给予加盟商每季订货15%-20%的退货权。

　　但据界面时尚的调查发现，其部分加盟商，尤其是新加盟商的退货率远超该数字范围。

　　河南省开封市的太平鸟加盟商对界面时尚表示，太平鸟给予当地新加盟商第一年第一季度的退货率为70%，第二季度为50%，第三季度为30%，第四季度为15%，而从第二年开始每个季度才会维持在15%的范围左右。

　　上述加盟商还表示，退货率可以进一步谈，“我自己谈的退货率是第一季度100%、第二季度50%、第三季度50%。”

　　长沙市星沙县的太平鸟加盟商同样提到，太平鸟对于加盟商的退货率比较有弹性，有谈判空间，且新加盟商第一季度的货品“可以全退”。

　　在退货率上给加盟商留有空间，无疑让太平鸟更易得到加盟商的信赖，有助于其扩大加盟商规模，提高加盟商积极性。

　　但这也意味着，在加盟商数量增加的同时，太平鸟的退货量——以及最终的库存数量——很可能一齐大幅增加。

　　2020年，太平鸟新开加盟店的数量是811，占到总加盟商数量的26.4%。而回顾2017-2019年，其新增加盟商数量分别为909个、696个、561个，占比分别为30%、20%、20%。

　　不过至少从财数字看，太平鸟虽然面临库存压力，但是严重程度不算太高。这主要是因为该公司采用了较行业内其它品牌更为巧妙的计提政策，使得盈利数字变得更为好看。

　　根据太平鸟2019年财披露的信息，以女装为例，太平鸟的存货在1年内计提跌价0%-0.5%，公司称这部分主要由少量瑕疵品产生。1-2年间的库存计提20%-30%，超过两年计提70%-95%。

　　这样的计提策略与休闲服饰品牌海澜之家类似。但海澜之家销售的主要是潮流敏感度较低的男装产品，产品设计每季变化小，商品过季后仍可销售几季，甚至几年，因此折损价值不大。

　　对比看，女装品牌因为商品潮流关联度高，季节特征明显，因而过季销售，价值损耗大。

　　事实上，如前文所分析，太平鸟的转型正是建立在更紧密地追逐潮流的基础上。因此太平鸟女装现有的计提方法，即存货在1年之内几乎不计提，1-2年间的库存计最多只计提30%，似乎并不具备说服力。

　　值得参考的是，界面时尚发现，太平鸟的相当一部分的产品很快就会进入库存消化渠道，且会以相当大的折扣力度展开促销。

　　界面时尚在走访太平鸟北京奥特莱斯店时看到，2020年上市的太平鸟女装产品已经在该店内以4.5折的优惠力度开启促销，而部分上市一两个月的新品折扣力度甚至也能达到6.8折。

　　而有库存尾货商在接受界面时尚采访时表示，太平鸟每年都会将库存产品发往尾货商处，进行剪标特价处理，这在产销比例把握得好的品牌身上不常见。

　　“太平鸟的货年年都下来，一堆货都有点烂大街了。”一位广州尾货商表示。据他介绍，现在太平鸟春装的剪标批发价为49.9元一件。而太平鸟将这些库存卖给尾货商的价格只会低于这个数字。

　　事实上，除了在计提策略上做文章，太平鸟在实际运营层面一直重视库存问题。太平鸟在历年财中都会提及，公司正努力“提升新品产销率，减少库存形成”。

　　2018年以来，太平鸟开始在公司全品牌推广TOC管理模式（Theory of constraints，中文译为“约束理论”，全球三大管理理论之一），加速数字化转型。

　　具体来看，太平鸟称将实现“开发设计、生产供应、物流配送、销售服务的全链路全面数字化、数据化、智能化，为顾客提供新鲜时尚的优质产品，提升商品周转率。”

　　换句话说，太平鸟希望通过用户洞察和快速响应流行趋势，让消费者始终愿意为新品买单。而其要依托的是，在发现消费者潮流需求后，通过柔性供应链灵活生产，不断追单，控制产量与销量，从而实现所谓的“从源头减少库存”。

　　2020年9月，太平鸟发布公告称将发行8亿元可转换公司债券，其中有6.5亿元拟投入科技数字化转型项目。相关项目在太平鸟的描述中，将有利于解决服装行业传统运营模式下“高库存、高缺货并存”的瓶颈和痛点。

　　但是，太平鸟要真正让科技数字化项目有效驱动解决库存问题，从而进一步推动公司长期增长，还有很长的路要走。

　　因为其中一个最大的现实难题是，太平鸟倚重的加盟模式很有可能成为其深入数字化转型的障碍。

　　加盟店在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、难以统一经营战略、响应速度慢、管理难度较高等情况。

　　投研平台隐马数研就分析认为，要协调好各加盟商利益，彻底落实全渠道、全链条的数字化运营是一件相当困难的事，只有直营模式才能让TOC等技术手段更加流畅的服务好公司。

　　另外，尽管数字化转型在过去两年帮助了太平鸟提升新品售罄率，但需要注意的是，以供应链追赶流行并不是灵丹妙药，尤其是对于太平鸟这样模式的品牌。

　　太平鸟现在设计产品的模式很接近时尚跨境电商SHEIN，即不预测未来的市场趋势，而是以更快的速度响应流行，再快速生产并进行销售。产品推向市场后还会进行实时跟踪，根据市场反馈迅速追单。

　　SHEIN如今发展迅速，产品销往220个国家和地区，2020年销售额或接近千亿元人民币。但太平鸟不是SHEIN。

　　SHEIN从成立之初，就确立了快时尚的模式。其最早搭建供应链网络之时，采取了强力措施让供应商能够尽可能配合自己。目前，SHEIN已开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。

　　而太平鸟是从2018年才开始对供应链进行数字化升级，响应新趋势的速度和生产效率都有更多可进步的空间。

　　更为重要的是，SHEIN作为一个超快时尚品牌，产品均价仅为12美元（约合78元人民币），而太平鸟却是定位中端及以上市场的品牌，产品均价在几百元的范围内。

　　以太平鸟的品牌定位和价格，从长远看，消费者会期待从太平鸟买到更多拥有更强烈的品牌风格和更独树一帜的设计的产品，而不是仅仅追随、拆解和重组热门设计元素。

　　界面时尚采访了12位消费者，分别来自于北京、天津、广东、江西、云南、湖北的一至五线城市，其中有9位认为太平鸟的价格偏高，且设计不匹配其价格。其中4位表示太平鸟近年来有年轻化趋势，但并没有辨识度很高的设计风格，而是随着大流设计特色不突出的衣服。

　　界面时尚亦结合对多位渠道商的采访发现，在下沉市场，太平鸟追逐的潮流风格又被认为是过于超前，难以满足大众口味的。

　　究其根本，真正能持续吸引消费者的设计永远不会简单建立在数据分析与追赶趋势之上。太平鸟想要取得更为长久的发展，而非做昙花一现的“网红”，还需要有更能立住脚的风格，并建立与之匹配的供应链体系。

　　杜斌表示，在商业地产方看来，尽管太平鸟表现稳定，但仍不能被视作主力店的候选人，并且太平鸟与商业项目的议价能力并不强。

　　杜斌称品牌能把门店能开到一楼是一个标志，当购物中心招商时想把品牌放到一楼，这个品牌就算是脱颖而出了。杜斌认为，如果太平鸟能把所有品牌都聚集起来，再加入更多生活方式类的产品，或许就有机会成为主力店。

　　“但现在，太平鸟还不会被购物中心放到一楼。”杜斌说。

　　太平鸟男装旗舰店推荐文章3：太平鸟“不太平”，被指抄袭小众品牌，“一模一样连扣子位置都没改”

　　近日一家小众原创服装品牌发微博称，旗下一款服装产品被太平鸟1:1复制。甚至纽扣、蝴蝶结装饰的位置都一样，简直是“1：1”抄袭。而太平鸟一边放话“原创品牌可以走法律途径”，一边下架涉事产品。

　　11月12日，太平鸟因被指抄袭而登上了微博热搜。

　　值得注意的是，有媒体统计，年内太平鸟已涉嫌5起抄袭事件。

　　虚假宣传后又被曝抄袭

　　具体来看，10月25日，微博博主SOS_SEAMSTRESS发布微博称，旗下一款服饰产品被太平鸟1:1复制。该博主表示，“除了改变面料材质(滩羊毛被你改成貉子毛)大身版型/颜色/颜色搭配/蝴蝶结口袋细节/扣子/甚至四颗不同扣子的位置，一丝不改，一模一样，所以这不能说是借鉴，这是1:1抄袭”。

　　该博主还表示，该外套在上架初期，就曾被多家店铺抄袭，虽然他们有在后台进行维权，但均被对方敷衍或拉黑，“但太平鸟不一样，他们一直宣称有自己专门的店铺设计师，转型之后的定位也是塑造成国货原创先锋，店铺里不乏与shushutong等独立设计师品牌合作的联名款。

　　：网友“SOS_SEAMSTRESS”

　　根据博主提供的图片对比，太平鸟与该博主店铺的两款衣服确实高度相似，不过在价格上，太平鸟的则是另一件的6倍之多。

　　该店铺的服装设计师称，在他们推出的原创设计里面，许多新颖的服装都曾被其他同行店铺抄袭、盗用，导致其客户流失或销量下降。“小品牌、小公司真的很难生存，我们没有时间和精力去维权打官司。”

　　“这次之所以公开发声，是因为抄袭者是太平鸟，是知名的大品牌，在自诩有设计师有合作品牌的情况下，还如此不尊重原创，让人感到愤怒。”上述服装设计师表示，一开始他们忙于店铺经营，并不知晓设计被抄，是一些老顾客发现同款后才私信告知的情况。“等我们去找太平鸟客服沟通时，对方却一直答非所问，不仅否认抄袭，还不停强调自己有设计师。”他们称因此才不得已发声，要求其下架相关服装，“同时也是希望一些老顾客可以避雷。”

　　据红星新闻道，对于网上的抄袭质疑，太平鸟方回应称，自己有专门的品牌设计师和摄影团队，“如果真的涉及抄袭问题，原创品牌可以走法律途径，我们这边也会专门有对接的。”

　　截至目前，太平鸟没有就此事做出公开回应，但涉事产品均已被下架处理。

　　太平鸟被指控抄袭已不是新鲜事。据北京商道，此次被指控抄袭后，有网友梳理出太平鸟涉嫌抄袭的多款服装品牌，包括unalloyed、Moussy、offwhite、FREI、mgje等国内外多个服装品牌。

　　2021年7月，太平鸟推出的喜剧动画片《瑞克和莫蒂》以及视觉艺术切创总家Joshua Vides的三方联名系列产品，被该艺术家在社交媒体上控诉太平鸟观主体未经授权，私自发售印有他名字的产品。

　　此外，今年10月，太平鸟上架的一款蓝白条针织衫就被指涉嫌抄袭街头品牌MostwantedLab的设计，被“抄袭”的品牌方还曾在微博中评论称，“我也是真没想到。只能说，记得大身和袖子要把条纹对齐，这样费点纱线但是更好看。”

　　有网友对此评论称：“不敢穿了。撞了大牌怪丢人的”“好好做原创行不行”。还有网友称：“要不是上头逼得紧，谁又愿意抄袭呢？”“也是个大品牌了，花点钱请好一点的设计师不行？”

　　第三季度净利下滑

　　据太平鸟集团官网显示，“太平鸟”品牌创立于1996年，经过20多年的发展，已培育出多个品牌。太平鸟坚持以时尚为核心，用心做好服饰主业，已发展成为以创意研发、设计和营销为核心的时尚品牌集团。2017年1月9日，太平鸟在上交所正式上市，截至2021年11月12日，其总市值达173亿元。

　　根据最新中国民营企业500强榜单，太平鸟集团位列第325名，这是该集团连续12年入围该榜单。

　　近年来太平鸟不断推联名、打造爆款。从业绩看，据太平鸟此前公布的三季显示，2021年三季度太平鸟营收为23.94亿元，同比增加3.92%；归母净利润为1.43亿元，同比下滑24.66%。总体来看，呈现增收不增利的态势。

　　针对三季度的利润下滑，太平鸟解释称因为收入增速放缓所致，同时公司25周年庆、品牌宣传、设计研发以及河南灾情捐赠等费用支出增加，导致净利润降低。

　　今年前三季度，太平鸟实现营业收入74.09亿元，同比增长34.20%，归属于上市公司股东的净利润为5.54亿元，同比增长78.54%。分渠道看，前三季度太平鸟线上营收21.28亿元，同比增长27.53%；线下营收52.35亿元，同比增长42.27%。

　　截至告期末，太平鸟共有门店5078家。

　　数据显示，2020年太平鸟实现营业收入93.9亿元，同比增长18.4%；实现扣非后归母净利润5.6亿元，同比增长59.1%。反观其他服装企业，2020年，森马服饰营收净利分别下滑21.37%、48%；美邦服饰亏损；拉夏贝尔关店亏损；搜于特亏损；海澜之家营收净利双下滑。

　　刚刚过去的双11，太平鸟线上线下全渠道销售额达15.6亿元，线上全渠道销售额达11.9亿元。四大主力品牌太平鸟女装、太平鸟男装、乐町、太平鸟童装分别实现销售额3.66亿元、4.06亿元、1.93亿元、1.50亿元。

　　太平鸟称，其王一博官宣照同款羽绒服线上全渠道累计销量4.74万件，单品实现销售额3461万元。

　　编辑|卢祥勇 杜恒峰 王嘉琦

　　校对|孙志成

　　每日经济新闻综合自中新经纬、 AI财经社、红星新闻

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　　每日经济新闻

　　太平鸟男装旗舰店推荐文章4：太平鸟男装联名系列遭艺术家控诉：未获授权，非法生产

　　记者 | 张馨予

　　编辑 | 楼婍沁

　　7月16日，视觉艺术家Joshua Vides在社交平台Instagram发布内容，指控太平鸟男装在未获得授权的情况下生产和销售印有自己名字的商品。

　　Joshua Vides是一位以二次元漫画风方式重绘球鞋而走红的艺术家，曾与匡威、奔驰、芬迪等品牌合作。

　　3月，太平鸟男装发布与美国喜剧动画《瑞克和莫蒂》和Joshua Vides合作的三方联名系列，该联名系列的产品中，大量出现Joshua Vides极具辨识度的黑白漫画。产品上市期间，太平鸟男装还曾在上海愚园路Fiu Gallery开设线下展览，展览中出现大量印有Joshua Vides名称的艺术品。

　　Joshua Vides在Instagram上表示，“我非常努力才到达我今天的位置，经历了多年的创作、失败，尽我最大的努力在压力中保持理智。然而太平鸟不断地进行非法生产和糟糕的二次创作，在未经过我许可的情况下在商品上印我的名字。”

　　Joshua Vides还在Instagram上晒出了他与太平鸟男装官方账号的私信对话记录。

　　对话中，太平鸟男装称非常尊重Joshua Vides，一直试图联系上他，并表示“你需要先冷静下来，我们没有在商品上印你的名字”。

　　对此，Joshua Vides称自己手上掌握了大约50张相关图片，这些照片来自不同的个人、视频、邮件，并且也拿到了印有自己名称的产品实物。

　　太平鸟男装则回复：“你提到了钱，好的，你需要多少钱？”

　　界面时尚就Joshua Vides的发文向太平鸟集团进行求证，截至发稿前未获得回复。

　　目前，太平鸟男装 X《瑞克和莫蒂》X Joshua Vides的三方联名系列仍在太平鸟男装的天猫店铺进行销售，共涉及17件商品，其中一款售价276元的T恤获得超过600的月销量。

　　太平鸟从2015年提出年轻化转型，联名策略是其年轻化转型的重要一环。界面时尚此前曾统计，仅2020年一年，太平鸟女装就推出了15个联名系列，联名对象涉及动漫影视IP、虚拟偶像、本土设计师品牌等多个领域。

　　频繁的联名合作帮助太平鸟实现了知名度的提升，但也为太平鸟带来了多次与抄袭有关的争议。

　　2020年，太平鸟与《哈利·波特》的联名系列被指控抄袭韩国品牌unalloyed。

　　2021年2月6日，艺术家谢凸发布微博，表示太平鸟与大理寺日志以及李灿森联名的项目中，有视频和插画抄袭自己的作品，发现抄袭后要求太平鸟男装道歉和删除相关内容，但沟通无果。

　　太平鸟男装旗舰店推荐文章5：太平鸟无力止跌，男装成了顶梁柱

　　界面新闻记者 | 朱咏玲

　　界面新闻编辑 | 楼婍沁

　　太平鸟没能为2024年开个好头。

　　据太平鸟4月15日发布的财，2024年第一季度，太平鸟营收同比减少12.92%至18.06亿元，归母净利润减少26.92%至1.59亿元，扣非归母净利润减少39.22%至1.08亿元。

　　自连续多年营收增长并在2021年达到109亿元巅峰后，太平鸟营收在2022年和2023年急速下滑，2023年营收跌至78亿元，回到了2018年的水平。

　　包括太平鸟女装、乐町等品牌的女装业务是近两年拖累太平鸟的主要原因，男装业务相对坚挺。2021年到2023年，太平鸟男装的年营收下滑了约9.7%，而太平鸟女装、乐町和童装品牌Mini Peace的营收跌幅分别为35.7%、45.9%和24.6%。

　　实际上，太平鸟男装年营收在2023年已经超越太平鸟女装，成为太平鸟旗下的第一大品牌。

　　最新季度的表现也是如此。

　　2024年第一季度，太平鸟男装营收同比减少5.64%至7.70亿元，占总营收的42.8%；太平鸟女装营收减少12.98%至6.51亿元，占比36.0%；乐町和Mini Peace分别下滑37.50%和9.18%，对总营收的贡献分别为7.5%和12.6%。

　　太平鸟男装也是2024年第一季度毛利率最高的品牌，达到59.70%，高于太平鸟女装的54.03%、Mini Peace的55.71%和乐町的43.12%。

　　时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉界面新闻，男装市场相对女装更稳定，主要是因为男女性消费者对时尚的需求存在差异，比如男性消费者对服装的色彩、版型和配饰等需求不如女性丰富。

　　“男装只要大体上把握准方向，坚定不移地做下去，一般来说都是比较稳扎稳打的。”程伟雄说。

　　一个体现是，本土男装上市公司在2023年普遍复苏。喜鸟、七匹狼和中国利郎的2023年营收分别录得21.82%、6.70%和14.84%的增长，海澜之家、雅戈尔服装业务和九牧王在2023年前三季度的营收增幅分别为13.85%、12.83%和9.57%。

　　而女装的不确定性更高，因其更容易受到潮流的影响，也存在地域性的审美差异。程伟雄认为，这也是为何女服品牌要做成全国规模的难度更大，小而美的女装品牌反而有成长空间，因为它们对流行趋势的反应更快，价格上也能更有优势。

　　太平鸟或者说太平鸟旗下女装品牌的营收下滑，很大程度上也是受此影响。程伟雄认为，近几年运动、户外、国潮等风格的流行对太平鸟等休闲时尚品牌的冲击较大，同时线上女装市场也在加剧内卷。不仅是太平鸟，快时尚品牌也普遍表现不佳。

　　雪上加霜的是，太平鸟过去几年的经营策略也开始显露弊端，更不利于其应对市场环境的变化。

　　界面时尚在此前道中提到，太平鸟在产品上推行爆品策略，该策略虽拉动了太平鸟的销量增长和旗下品牌知名度的提升，但追逐流行不利于太平鸟建立高辨识度的品牌形象，数量庞大的SKU也加剧了库存压力。

　　在太平鸟营收创下新高的2021年，其存货增至25.40亿元，占总营收的23.3%。作为对比，优衣库母公司迅销集团、Zara母公司Inditex集团2023财年的存货占营收比分别为16.2%和8.3%。

　　在渠道上，太平鸟约七成营收来自线下，且以加盟店为主。太平鸟曾在2021年高速扩张，净拓店598家，门店总数达到5214家，其中69%为加盟店。且太平鸟为吸引加盟商，也给予了后者一定比例的退货权，这也在一定程度上增加了库存风险。

　　线下门店的扩张虽能带来营收增长，但反过来这也意味着线下渠道的调整会直接影响其收入水平。2022年和2023年，太平鸟为门店拓展踩下急刹车，分别净关店543家和940家。2024年第一季度，太平鸟门店继续减少至3671家。

　　从危机初显的2022年开始，太平鸟已在采取举措来降本控费、扩大利润。

　　前述大幅收缩门店便是其中一项。此外，太平鸟也设法减少库存、控制折扣率等。2023年，太平鸟存货同比减少27.8%至15.9亿元，占总营收的20.4%，较2021年下降约近3个百分点；毛利率也提升至54.52%，而太平鸟在2020年至2021年的毛利率一直低于54%。

　　改革还进一步推进至组织层面。2023年，太平鸟开启“重大组织变革之元年”，将组织架构从原先的事业部制转向职能大部制，目的是实现产品开发、零售运营、供应链等核心业务的专业化集中管理。

　　程伟雄认为，组织架构的转变可以改变品牌各自为阵的局面，有助于太平鸟统一调配和整合资源，发挥协同效应。

　　组织架构调整对业务影响的一个体现是，太平鸟男女装品牌有整合打通的趋势。两者在2023年首次联合发布了新品，太平鸟也在财中透露，2024年将拉通男女装的风格系列和视觉形象。

　　整体来看，太平鸟近两年的转型策略都指向了经营质量的提升，而非收入规模的增长。这也是服装企业在陷入增长困境时的普遍转向。

　　程伟雄认为，回归对利润规模的追求才是企业可持续发展的路径。从这个角度来看，太平鸟近几年的发展也是中国品牌转型的一个缩影。“一味追求收入规模的增长是不长久的。能挣到钱，才能活下去，才能做好中国市场。”

　　但提升利润水平的难度或许并不亚于营收增长。太平鸟2023年的净利润率达到5.4%，较2022年的2.1%大幅提升，但仍未恢复至2021年及以前6%甚至7%以上的水平。2024年第一季度，太平鸟的净利润率为8.8%，较2023年的10.5%下滑1.7个百分点。

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