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　　koradior推荐文章1：闭店上百家！从深圳华强北起步的女装巨头，净利润下跌

　　珂莱蒂尔、娜尔思、奈蔻……

　　常去逛商场的小伙伴

　　可能都有见过这几个品牌

　　实际上，它们同属于一个集团

　　那就是赢家时尚

　　▼

　　3月25日晚间，深圳本地中高端女装集团赢家时尚发布2024年业绩公告，公司品牌营销推广费同比增加三成，但仍难扭转集团营利双下滑的现状，净利润更是跌超43%。告期内，赢家时尚门店数量也锐减125家。

　　2024年，集团营收同比下滑4.68%至65.89亿元，毛利率增加1.13个百分点至76.43%。赢家时尚相较于2023年8.38亿归母净利润减少44.10%至4.69亿元，净利润跌超3.6亿。

　　自1995年创立首个品牌NAERSI以来，赢家时尚从华强北专柜起步，逐步成长为覆盖全国近300个城市、拥有2000家终端门店的轻奢集团。

　　2024年，集团零售规模曾突破80亿元，三大主力品牌年销售额均超10亿元，旗下品牌多次登陆米兰、巴黎时装周。

　　从“贴牌生产”到“品牌输出”

　　再到开大店走轻奢大牌路线

　　赢家时尚的策略还奏效吗？

　　前两大十亿级主力品牌

　　营收下滑

　　资料显示，赢家时尚旗下有Koradior（珂莱蒂尔）、NAERSI（娜尔思）、NEXY.CO（奈蔻）3个年营收超10亿元的主力品牌，以及其他5个中高端女装品牌。

　　图源：赢家时尚官网

　　据2024年年，上述3个年收超10亿元的品牌告期内分别占赢家时尚总营收的32.73%、21.81%及15.36%。数据显示，期内仅有奈蔻实现营收增长，珂莱蒂尔及娜尔思的营收分别同比下滑9.68%及1.87%。换言之，合计占总营收半壁江山、集团前两大主力品牌创收力下滑，尤以集团头牌Koradior（珂莱蒂尔）跌幅最为明显。

　　三大主力品牌中，仅有NEXY.CO（奈蔻）取得0.79%的小幅增长。年轻化品牌La Koradior（拉珂蒂）和FUUNNY FEELLN（仿佛）分别增长10.23%和22.23%，其余品牌均不同程度下滑。

　　大店策略下

　　贡献八成营收的直营店收缩

　　对未来发展策略，赢家时尚着重强调渠道革新，其全链路赋能消费体验的策略下，线下大店与线上电商的提升是关键。

　　通过“开大店、提店效”策略优化布局，赢家时尚2024年200平米以上大店占比近1/3，购物中心店效同比增长3.9%；线上则发力抖音、微信视频号等新兴平台，2024年电商收入同比增长16.57%至11.3亿元，实现线上线下协同增长。

　　图源：赢家时尚官网

　　新策略调整下，赢家时尚面临着门店收缩的挑战：占比近八成的线下直营零售店收入同比下滑6.97%。赢家时尚财数据显示，2024年公司开设了197家新零售店（其中117家为直营店），关闭了322家零售店（其中198家为直营店），换言之，赢家时尚店铺总数净减少125家。

　　门店方面，赢家时尚截至期内1444家直营零售店合计产生收益51.72亿元，较上年同期减少6.97%；经销商经营零售店395家，产生的收益为2.87亿元，较上年同期减少25.17%。

　　赢家时尚表示，直营收益减少主要由于现有门店销售额下降，经销商经营零售店收益下滑主要由于市场信心低迷及消费需求不足所致。

　　花2.6亿营销

　　营收不增反降

　　营收、净利润双下滑的背后，却是赢家时尚品牌大幅度提升了营销推广费。2024年，赢家时尚委聘袁泉、金晨等多位知名女星代言旗下品牌，同时加大了微信、抖音等平台的营销投入。

　　2024年，赢家时尚的销售及分销开支为人民币38.84亿元，同比增加2.81%，费用的增加主要由于店铺升级及广告营销推广开支增加。其中，针对于品牌及营销推广开支，即不涵盖促销开支，赢家时尚花费为2.63亿元，较2023年的1.98亿元增加0.64亿元，增幅达到32.34%。

　　相较于归母净利润同比下降超44%，集团营收的下滑幅度仅为4.68%，但其在赢家时尚上市历程中确属少见。据公司过往财数据，自2014年上市以来，公司营收此前仅在2022年出现下滑，其他告期均实现双位数增长。

　　轻奢线路还奏效吗？

　　业绩承压下，赢家时尚的轻奢线路还奏效吗？赢家时尚给出了乐观的表态。为应对市场挑战，赢家时尚宣布未来十年将深化“多品牌、全渠道、平台化”战略，重点打造AI时尚设计新赛道，通过智能算法优化产品研发与供应链管理，抢占技术制高点。

　　同时也强调随着2025年消费政策加码，在商务部鼓励国货“潮品”与零售创新的大背景下，积极延伸品牌场景，如Koradior聚焦“精致社交”、CADIDL拓展“商务差旅”，并探索珠宝配饰与运动元素跨界，覆盖更广泛客群。

　　但能否真正奏效，仍需要时间验证。3月28日收盘，赢家时尚7.6港元每股，较2024年年初以来最高位14.4港元每股已接近“腰斩”。

　　南都·湾财社记者 陈盈珊

　　koradior推荐文章2：珂莱蒂尔Koradior正式官宣演员乔欣成为全新品牌大使

　　2025年3月28日，赢家时尚集团（3709.HK）旗下高端女装品牌珂莱蒂尔Koradior正式官宣演员乔欣成为全新品牌大使。裙装绽放，璀璨瞬间，演员乔欣浪漫演绎珂莱蒂尔Koradior 2025春夏新品，展现裙装的曼妙姿态，以全新身份，共述「第7朵玫瑰」浪漫新篇。

　　Koradior

　　「人间玫瑰，自在绽放」

　　银幕前的乔欣专注自己，展现特有的魅力。她是低调的闪光者，同时极具时尚感。多次受邀亮相米兰、巴黎时装周，并登上多个主流杂志封面。她如静待绽放的玫瑰，明媚且耀眼。而生活中的乔欣，是温柔细腻的浪漫生活家。她心中有爱，眼中有光。拥有属于自己的生活哲学，在社交平台中，充满感染力的生活记录随处可见；她喜欢旅游与探索，用脚步丈量世界的温度； 通过运动与自然相处，在自律中寻找自由；她浪漫又率性，“精致”与“闲情雅质”在其身上巧妙融合；她更是温柔力量的践行者，释放表达心中的爱……

　　Koradior

　　珂莱蒂尔Koradior倡导“闲情雅质”美学，认为当今的女性应拥有多面而不被束缚的浪漫。Miss K面对世界时，仍能以自洽的心境以一种轻盈从容的姿态，如诗篇般浪漫地生活。而演员乔欣，无论是浪漫精致的穿搭风格，还是闲情雅致的生活态度，都与珂莱蒂尔Koradior的品牌精神不谋而合。

　　Koradior

　　「第7朵玫瑰，浪漫自有形状」

　　自2007年创立之始，珂莱蒂尔Koradior以独具标识的“玫瑰印花连衣裙”走入大众视野，多年间，品牌持续深耕裙装品类，切中当代女性对美与幸福的想象，将“闲情雅质”的理念融入日常衣着的概念，以Koradior式的精致浪漫塑造当代女性的魅力。

　　珂莱蒂尔Koradior2025裙装节，以“第7朵玫瑰”为题，寄意女性馥郁生命力与美丽姿态，表达浪漫永续的生活向往与美好愿景。在花意芬芳的浓郁时刻，乔欣以浪漫典范，延续经典裙装映像，一如她呈现的滋养，沉淀，心中有信仰，从而绽放出如永恒珠钻的熠熠光芒。

　　Koradior

　　乔欣如盛放玫瑰，率性表达温柔意蕴，以典雅高级的形象，呈现精致浪漫裙装，叙说女性闲情雅致时刻。在馥郁4月，珂莱蒂尔Koradior迎来万象花开之时，线上除官宣品牌大使乔欣，品牌更推出与前巴黎高定协会成员Francesco Scognamiglio（弗朗西斯科·斯科涅米格里欧）联手打造的大师限定系列。线下则联动14城门店发布《玫瑰绽放》种子计划，花开全国，以花寄意送出对女性更多美好祝愿。

　　大片中，珂莱蒂尔Koradior品牌大使乔欣身穿玫瑰印花与曼妙匠心工序打造的Lady Look，呈现出春夏浪漫姿态。#精致浪漫风裙装#不再是单一的连衣裙，它以多种X廓形裙装Look，凸显女性之美，融入至当代女性如精致社交，轻松通勤，浪漫休闲等多维场景之中，如热烈玫瑰绽放，述说着浪漫自有的不同形状。在4月18日，珂莱蒂尔Koradior品牌大使乔欣也即将亮相厦门万象城，亲身述说更多与珂莱蒂尔Koradior的浪漫裙装故事。

　　Koradior

　　「裙装摇曳，浪漫永续」

　　珂莱蒂尔Koradior自成立就将浪漫植根于品牌基因中，将独创花型、极具女人味的蕾丝面料等浪漫元素融于时装之中，致力于缔造属于中国女性之美，倡导“闲情雅质“的生活美学，而演员乔欣所展现的正是珂莱蒂尔Koradior女性的自在状态，她是珂莱蒂尔Koradior的品牌大使，更是浪漫的践行者。

　　当品牌大使乔欣与浪漫主义的珂莱蒂尔Koradior强强联合，演绎精致浪漫裙装的故事，未来，珂莱蒂尔Koradior将携手乔欣持续以匠心工艺与创意灵感，陪伴每一位女性书写属于自己的浪漫篇章。

　　Koradior

　　关于珂莱蒂尔Koradior

　　珂莱蒂尔Koradior创立于2007年，是赢家时尚控股有限公司（3709.HK）精心打造的高端品牌。成立以来，珂莱蒂尔Koradior致力缔造女性之美。用雅致浪漫的独创花型，及以蕾丝为代表的高品质面料为都市女性，提供 “浪漫、女人味”的风格服饰，让身穿珂莱蒂尔的女性化身为拥有“闲情雅质”生活的幸福女人。

　　关于赢家时尚集团

　　赢家时尚控股有限公司（股票代号：3709.HK）自2007年成立起深耕中国高端女装服饰行业，公司于2014年在香港主板上市。2019整合品牌集体上市。集团主要从事高端女装的设计、推广、营销及销售业务，产品涵盖连身裙、短裙、长裤、针织衫、外套、大衣及配饰等。目前集团旗下有Koradior、 La Koradior、 ELSEWHERE、 NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL、FUUNNY FEELLN八个自主品牌。

　　koradior推荐文章3：Koradior珂莱蒂尔2025春夏发布

　　：中国日网

　　2024年10月18日，Koradior珂莱蒂尔2025春夏深圳时装周首秀《第7朵玫瑰》于深圳市当代艺术与城市规划馆绽放。本次大秀巧妙融合光影与装置艺术，让人置身炫目的花海之中，展现玫瑰与浪漫的碰撞瞬间。

　　深圳市当代艺术与城市规划馆

　　大秀当天，深圳市当代艺术与城市规划馆化身玫红色彩流动空间，灵动色彩，明快色调，结合绚丽绽放的7朵巨型玫瑰艺术装置，现场浪漫氛围拉满。

　　演员文咏珊身着Koradior珂莱蒂尔2025春夏系列玫瑰裙

　　演员朱珠身穿Koradior珂莱蒂尔2025春夏系列K Dress

　　Koradior 珂莱蒂尔2025春夏全新一季成衣，汲取《第7朵玫瑰》诗篇的浪漫灵感，品牌DNA“珂莱尔玫瑰”、精致珠钻为核心关键元素，从而探索裙装绽放的更多可能性。

　　在廓形打造上，品牌经典款K Dress的V领7粒扣元素仍然沉淀延续，通过Francesco Scognamiglio(弗朗西斯科·斯科涅米格里欧)大师的创意赋能，对品牌经典的X廓形裙装进行整体升级打造，塑造出更具女性曲线之美，更能满足浪漫女性多种场合的Lady Look。在面料选择上，使用Rose瑰丽蕾丝、Rose熠然真丝等多种奢贵材质，在注重春夏飘逸、轻盈舒适感的同时，进一步通过玫瑰提花、刺绣等多种繁美复合工艺，凸显出Lady Look裙装的精致度。珠钻作为Koradior珂莱蒂尔的核心工艺，仍淋漓尽致地进行演绎：雅致的珠光玫瑰，珠片绣花，璀璨珠钻等巧妙绽放在裙身之上，为浪漫闪耀落笔。

　　「经典K Dress」

　　标志性V领7粒扣，经典K Dress，与时光凝视，双绉印花焕新演绎。腰间褶皱，勾勒出极致的女性曲线之美，羽翼般的轻松薄材质，形成浪漫绚丽的自由形态，强烈又灵动的视觉冲击，与时空浪漫对话。

　　「玫瑰印花」

　　从Kora Rose的自然原色中萃取，以设计的灵妙巧思，承载浪漫底蕴。在模特的演绎下，孕育别样华丽之姿。色彩与花卉的符号潜流交融，打破灵感限制，花型多种幻变，玫瑰印花，流动新生，奠定整场大秀的浪漫基调。

　　「立体玫瑰」

　　精美剪裁，手工雕塑立体玫瑰，带来裙装美学演绎的全新生机。灵活多变的细节特点和层次处理，将裙装的轮廓进一步勾勒。曲线流动，活灵活现，尽显精美技艺，成为裙装独有的瞩目焦点。

　　「瑰丽珠钻」

　　玫瑰将璀璨的星辰摘下，立体花、立体绣、提花、珠片绣，瑰丽珠钻，游绘繁美技艺之中。以多边切面，折射璀璨光芒，共同勾勒深邃盛大的篇章。

　　在瑰丽花园里，第7朵玫瑰绽放出全新的精神内涵。Koradior珂莱蒂尔认为当今女性拥有多面而从不被束缚的浪漫。时光游走，她们从未失去探索世界浪漫的勇气，心中有爱，眼里有光，悦己且悦人。

　　玫瑰，于Koradior珂莱蒂尔而言，既是品牌的浪漫符号，也是品牌推崇的Koradior珂莱蒂尔女性所具有的精神品质。她们以浪漫的女性意识视角发挥着细腻的表达和非凡的创造力，通过玫瑰的浪漫视觉发现生命体验的另一种可能，让更多的她们与更为广阔的世界产生丰富的联系，这是本次系列想要带给Koradior珂莱蒂尔女性的态度。

　　通过匠心至简，浪漫有型的Koradior珂莱蒂尔2025春夏深圳时装周首秀《第7朵玫瑰》，品牌将极致的浪漫主义深拓典藏，不断在经典中探索、重构、勾勒出丰富多彩的玫瑰形态，在品牌故事中挖掘、深耕、再创。在流动的线条和闪耀的珠钻里，演绎珂莱蒂尔女性浪漫、精致的生活痕迹。在未来，Koradior珂莱蒂尔也会坚持为更多生活型女性带来浪漫多元的服饰以及轻奢生活方式，与女性一起留驻生活中的珍贵瞬间，悠享生活，浪漫永续。

　　koradior推荐文章4：独家专访丨营收超30亿，高端女装品牌Koradior如何长成参天大树？

　　在中国中高端女装行业，当一个单品牌突破年零售额30亿大关后，它将如何继续突破自我，以“敢为人先”的胆量与勇气立下并实现更远大的目标？

　　近日，在成立15周年之际，中国高端女装品牌 Koradior（珂莱蒂尔）于总部深圳隆重举办了一场“La Vie En Rose玫瑰人生”主题大秀，不仅为疫情下的本土高端女装行业带来了一抹振奋人心的亮色，还标志着这个年零售额超30亿元品牌不断自我更新，迈向下一个更高目标的开始。

　　如果将Koradior所处的时尚生态比作茂密参天的原始森林，向内看——2007年从一颗种子开始，Koradior凭借“印花连衣裙”的精准定位，不断深扎树根，2014年成为深圳首家上市的高端女装企业，如今发展成30亿的品牌规模为国内高端女装行业树立了优秀的范本；

　　向外看——在这片林木几乎遮天蔽日的原始森林中，Koradior仍然年轻，带着生存和成长的紧迫感，品牌仍在积极寻找更高的目标和增长空间，以期有朝一日，长成像奢侈品牌一样的百年参天大树。正如赢家时尚集团董事局主席金明表示：“（这场）大秀仅仅只是一个开始。”

　　在竞争激烈、玩家众多、时势多变的时尚生态中，一个品牌的长远战略目标极为重要，正如同一株小树需要在森林中找到一片能够洒进阳光的天空，才有可能真正成就为一棵参天大树。

　　近日，赢家时尚集团董事局主席金明、和Koradior品牌总经理贺红梅女士接受了《华丽志》独家专访，他们不仅与我们分享了Koradior从一条连衣裙发展至今的幕后故事，更与我们深度交流了对于品牌经营的发展目标和未来战略的深度思考。

　　跟随《华丽志》，从本文以下四个维度，全方位去理解Koradior如何适应时尚生态，应对市场和消费者变化，并积极大胆设立目标，为走向更大的市场做好充足的准备：

时势如何造就品牌？15年不变的出发点是什么？品牌全新大秀传达了什么？未来十年怎么走？始于一条美且浪漫的连衣裙，开启女装的“女人味”时代

　　2007年，Koradior 品牌凭借“印花连衣裙”从一众素色职业女装中脱颖而出，2014年成为深圳首家上市的高端女装企业。无论从销售额还是市值来看，如今 Koradior 的母公司赢家时尚集团已领跑同类上市公司，截止2021财年，集团零售额超80亿元，Koradior 品牌零售额超30亿元。

　　谈到品牌取得的辉煌成绩，金明谦虚地表示，Koradior的成功“是时势造就的”，“品牌发展的前十年里，中国经济实力越来越好，对女性化的时装需求也越来越多，Koradior应该说是踩中了历史的契机。”

　　改革开放以后，中国女装市场经历了大约20年的高速发展期，1995年金明的母亲陈灵梅女士创立了赢家公司以及中国第一代高端女装品牌 NAERSI（娜尔思），1999年金明加入母亲的公司，从市场营销工作开始接触时尚行业。此后的10年里，中国女装市场发展方兴未艾，企业家不仅开始重视品牌的概念，而且开始细分品牌定位。

　　NAERSI等当时一批女装品牌都定位于女性职业装，而金明发现了这其中的市场空白，“大家都在做职业套装，实际上市场是有职业套装以外的需求，但尚未得到满足。”2007年主打“印花连衣裙”的Koradior正式推出，为那些富裕而重视生活品质的女性提供更多彩、更“女人味”的衣服。

　　艳丽的色彩，雅致的蕾丝花型，高品质的面料，以及凸显女性曲线的X廓型，Koradior以一种“闲情雅质”的品牌理念切中了女性对美和浪漫的想象。总经理贺红梅回忆品牌创立初期：“我们产品色彩丰富，有玫红色、黄色、绿色、蓝色……这与改革开放前期中国素色女装形成了鲜明的对比”。

　　通过这一精准定位，Koradior 吸引了一批30岁到45岁的女性消费者，她们“以家庭为主，追求工作的同时更加重视生活的仪式感和家庭氛围”，“她们从容面对生活，有一定的财富，经济生活上都是独立的。”

　　找准了定位，获得了消费者的认可，Koradior一路高歌猛进。自2007年创立品牌，只用了4年时间Koradior单品牌销售额就过了10亿元。

　　珂莱蒂尔公司于2014年在香港主板上市，成为深圳首家上市的高端女装企业。2016年邀请国际超模米兰达·可儿成为Koradior品牌代言人，2016年初引入复星国际的战略投资，受邀入驻米兰国际时装周。2019年Koradior所属赢家时尚集团整体上市，2021年邀请国内知名演员佟丽娅成为品牌代言人，成为集团首个双代言人品牌。

　　上市后，通过自我孵化与外部收购，赢家时尚集团持续多元化品牌矩阵，加速构筑自己的多品牌竞争力。目前集团旗下共有 Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL、FUUNNY FEELLN 8大自主品牌。

顾客消费，既是终点，更是出发点

　　回望15年历程，贺红梅表示，品牌始终坚持“切身理解消费者”，这样的初心支撑着 Koradior不断发展和壮大。她说，“永远要站在顾客买你衣服的那个时间节点上去思考，这是一个品牌所有动作的终点，但这也是决定品牌如何去做的出发点。”

　　从基层销售出身，贺红梅说“把自己当做顾客”就是她的法宝，“我经常把我自己放在顾客的角色，去理解眼前的品牌，去体会穿着这些衣服的感受。这是我经营品牌真正依靠的东西，是我对产品把控的原点。”

　　将这种精气神沉淀到产品上，多年来 Koradior 在版型和面料上都积累了许多经验优势。在版型方面，Koradior针对30岁到45岁的女性客户，从身材比例、着装舒适度、穿着效果上不断去调整设计。在面料方面，Koradior长期保持与国外团队合作，并不断优化优质供应链。

　　从社交媒体的用户反馈中，我们确实看到了与之相匹配的评价：“修身效果是真的好”，“10年前买的现在还能穿，质量没的说”……

　　随着消费体验的外延不断拓宽，“站在顾客消费的时间节点”也意味着要在门店下更多功夫。去年开始 Koradior 对不少门店进行了调整升级，扩大了门店面积，陈列区更宽敞明亮，试衣区更隐秘舒适。每家 Koradior 门店都配有多位专业形象顾问，她们大多是已婚女性，从心理上更加贴近和了解顾客的需求。

　　长期主义思维是品牌建设的根本。贺红梅总结说：“好的品牌是需要长期经营的，不是一次性的购买，而是客人能够反复回来，这才是终极的。”

借全新大秀，追溯并深挖品牌档案

　　8月26日，Koradior15周年“La Vie En Rose玫瑰人生”主题大秀在深圳新地标文华东方酒店举行。Koradior 15周年主题展“ROSE FANTASY玫瑰幻境”也陆续登陆深圳深业上城、成都万象城、长沙王府井百货、深圳华强茂业天地等地。

　　Koradior 标志性的玫红色和玫瑰花海铺满秀场和展厅，浪漫唯美，如梦如幻。围绕玫瑰，Koradior还邀请艺术家任桃桃、温绮雯和华曼君打造了系列合作作品。

　　在为品牌长期建设寻求永续动力的过程中，Koradior 意识到，品牌档案本身就是一个宝贵资产，丰富的品牌档案不仅奠定了品牌的基调，也是品牌能够历久弥新的根源。经过15年的沉淀，Koradior已经积累构建了一个饱满的品牌档案库，金明介绍，此次Koradior用“科学”的方法重新对品牌档案进行分析和审视，最终确定了以玫红色和玫瑰花作为品牌符号。

　　Koradior 把过去十年品牌热卖的彩色单款都拿出来，筛选出了最好卖的色彩——粉色，有意思的是，这正契合了品牌基因中的“女人味”。而为了让品牌色更加具有辨识度，最终确定了更浓郁的玫红色作为品牌色。金明向我们剖析了背后的这些思考，他说：“其实品牌沉淀了这么多年，会留下很多好东西，甚至可以说，消费者已经默默地告诉你了，当我们用科学的方法去把这些好东西找出来，就会成为推动品牌发展的关键。”

　　今天的中国消费者希望了解品牌故事，通过品牌主动释放的内容，与之达成更深的联结。通过玫红色和玫瑰花，Koradior 正在以更鲜明、更精华的方式向消费者讲好品牌故事。

　　上图：Koradior15周年玫瑰幻境主题展前厅

　　上图：Koradior&任桃桃合作展区

　　上图：Koradior15周年玫瑰人生大秀

　　另一方面，深圳疫情反复给线下活动造成了阻碍，贺红梅与我们分享了大秀背后的艰辛与努力。据介绍，Koradior秀场的衣服全部需要从欧洲运送过来，品牌的顾问也在欧洲，异地团队通过远程合作共同完成了大秀发布。贺红梅说：“即使面对重重困难，我们还是不竭余力……最重要的是，我们踏踏实实的把这个事情做好，不能辜负我们的客人。”

　　Koradior 希望在这个特殊的时期，借品牌“闲情雅质”的生活理念给所有观众带去精神上的鼓舞。正如贺红梅所说：“在这种困难的时期，希望通过这场秀来表达我们对生活的热爱……我们希望，在平淡的生活中用心生活、热爱生活，让生活过得多姿多彩，充满仪式感。”

　　在社交媒体上，Koradior 这场大秀获得了消费者和业内人士的好评，有评价称：Koradior“玫瑰人生”主题大秀“值得服装界的业内人士都来看看。”

打造学习型组织，做具有成长思维的品牌

　　近年来，我国中高端女装零售额占女装市场的比例稳步提升，根据 Euromonitor 数据，预计2023年，中高端女装零售额占女装市场的比例将达到23.4%。而赢家时尚无疑已经是市场参与者中的佼佼者。

　　根据赢家时尚2020年，这一年集团成为“中国中高端女装行业中唯一能达到双品牌（NAERSI娜尔思，Koradior珂莱蒂尔）销售收入超过12亿元人民币的时装集团”，两个品牌年销售收入分别为12亿元和20亿元。2021财年，两个主营品牌销售收入分别为14亿元和23亿元，“均跻身中国行业品牌前十”。

　　尽管如此，Koradior的两位高管始终抱有“居安思危”的成长性思维。近年来“她”经济持续繁荣，女性消费者对于服装个性化和审美需求的不断提升，Koradior和赢家时尚在突破“印花连衣裙”打造品牌矩阵的同时，也在反复自问：“我们向谁学习，我们对标谁？”

　　上图：Koradior15周年玫瑰幻境主题展历史回顾区

　　站在已有的成绩上，金明继续思考Koradior和赢家时尚的未来向何处去。经过不断的反思和学习，目前这个更远的宏大目标已经初具雏形，他对《华丽志》披露：

　　“赢家时尚是一家商业品牌集团，所以我们一定会关注代表市场大体量的市场，即使开始可能是小规模，但是我们瞄准的品类和定位，一定是未来有比较大的商业体量发展。我们不再将自己限制在一个女装公司和女装品牌，我们要把自己定义为中国的奢侈品。在我看来这是里程碑意义的一个决策。未来赢家时尚的品牌，是要成为中国的大牌，这就是我们的方向。”

　　在这样的新定位下，Koradior正在产品结构、渠道布局、推广、门店、运营等方方面面做出调整，全面向奢侈品牌学习，并把品牌自身十几年来的积累和沉淀与之相融合。相比国际一线品牌，尽管国内中高端品牌起步较晚，但在供应链、客户服务、新零售渠道等方面正持续追赶。下一步，如何在产品力和品牌力方面强化长期竞争优势，是中国企业的主要发力点。

　　金明表示：“这次的Koradior15周年“La Vie En Rose玫瑰人生”主题大秀，就是我们向奢侈品牌学习的第一个对外呈现的初步成果……但这仅仅只是一个开始。”

　　更多采访实录：

　　《华丽志》：集团在品类拓展和供应链建设方面有哪些规划？

　　金明：（在走向国际市场之前）我们第一步会把公司的产品从女装延展到其他品类，这是更重要的事情。实际上（男装和女装）产品的开发逻辑是一样的，还有非常重要的一点，供应链也是一样的。

　　在过去积累的经验上，今年我们要进一步加强整合优质供应链，其实很多知名品牌的优质供应链都在中国。所以未来我们将会进一步深化与一线供应商的合作，继续提升产品品质。

　　《华丽志》：对于门店，Koradior 未来的规划是怎样？

　　贺红梅：我们未来对于店铺，第一是提质、提评效；第二个，要扩大店铺的布局，然后对于一些经营不太善的店铺要严格关掉。

　　我们是以线下为主的，线上为辅。在未来整个布局上，我们还是以一二三线城市为主，四五线城市为辅。我们会加密在一二线城市里重点商场的布局，同时我们以提评效扩大面积为最重要的战略方针。

　　《华丽志》：在更远的未来，集团的目标里有全球化的版图吗？

　　金明：现在我确实有信心，明后年我们会先试水新加坡。

　　支撑我走出去的原因，我觉得两个，第一是我们对奢侈品的研究，我认为我们掌握到了正确的商品研发逻辑。另外一个是供应链，我通过从今年下半年开始跑供应链，我要斗胆说一句，其实纺织行业的优质供应链还是在中国。这个是我们未来走出去跟别人竞争的一个很重要的底气。

　　未来赢家时尚会慢慢去试水国际市场，走出去。而且我们有信心，我们一定会成功。

　　koradior推荐文章5：Koradior碎花裙演绎春日浪漫

　　：北青网

　　2025年3月28日，赢家时尚集团（3709.HK）旗下高端女装品牌珂莱蒂尔Koradior正式官宣演员乔欣成为全新品牌大使。裙装绽放，璀璨瞬间，演员乔欣浪漫演绎珂莱蒂尔Koradior 2025春夏新品，展现裙装的曼妙姿态，以全新身份，共述「第7朵玫瑰」浪漫新篇。

　　银幕前的乔欣专注自己，展现特有的魅力。她浪漫又率性，“精致”与“闲情雅质”在其身上巧妙融合；她更是温柔力量的践行者，释放表达心中的爱……

　　珂莱蒂尔Koradior倡导“闲情雅质”美学，认为当今的女性应拥有多面而不被束缚的浪漫。Miss K面对世界时，仍能以自洽的心境以一种轻盈从容的姿态，如诗篇般浪漫地生活。而演员乔欣，无论是浪漫精致的穿搭风格，还是闲情雅致的生活态度，都与珂莱蒂尔Koradior的品牌精神不谋而合。

　　珂莱蒂尔Koradior2025裙装节，以“第7朵玫瑰”为题，寄意女性馥郁生命力与美丽姿态，表达浪漫永续的生活向往与美好愿景。在花意芬芳的浓郁时刻，乔欣以浪漫典范，延续经典裙装映像，一如她呈现的滋养，沉淀，心中有信仰，从而绽放出如永恒珠钻的熠熠光芒。

　　乔欣如盛放玫瑰，率性表达温柔意蕴，以典雅高级的形象，呈现精致浪漫裙装，叙说女性闲情雅致时刻。在馥郁4月，珂莱蒂尔Koradior迎来万象花开之时，线上除官宣品牌大使乔欣，品牌更推出与前巴黎高定协会成员Francesco Scognamiglio（弗朗西斯科·斯科涅米格里欧）联手打造的大师限定系列。

　　大片中，珂莱蒂尔Koradior品牌大使乔欣身穿玫瑰印花与曼妙匠心工序打造的Lady Look，呈现出春夏浪漫姿态。#精致浪漫风裙装#不再是单一的连衣裙，它以多种X廓形裙装Look，凸显女性之美。

　　演员乔欣所展现的正是珂莱蒂尔Koradior女性的自在状态，她是珂莱蒂尔Koradior的品牌大使，演绎精致浪漫裙装的故事，未来，珂莱蒂尔Koradior将携手乔欣持续以匠心工艺与创意灵感，陪伴每一位女性书写属于自己的浪漫篇章。

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